选型领导的决策习惯、秉性、社交风格
一般有三种决策模式：1、独裁，领导有强烈的个人意志和喜好，不愿授权，喜欢独断，这种的话，直接有支持就好了。
2、民主集中，领导会对选型决策授权，也会参与决策过程，不见得他会说了算，但他的态度很多时候会成为集体决策的风向标。
3、完全民主，这种领导充分授权以后，自己很少参与决策，如果参与，会民主地听取各个层面的意见来平衡，但这种很少发生…
但如果考虑上面全部的话，又是很复杂的。
其实最简单的就是不论领导那种决策，只要解决他的问题，捍卫他的利益就行。
个人属性，边界无法琢磨，不过归根结底，要么是政绩或相关层面…
雪球转的王健林日程清单
针对老郭：
1、能知道领导爱好
2、善于抓住对方的心思
3、用对方不好意思说的话他说出来。比如说他就是赚点辛苦钱，就是为了钱来做这个事情，甚至精致到多少金额。
选型领导的决策习惯、秉性、社交风格 一般有三种决策模式：1、独裁，领导有强烈的个人意志和喜好，不愿授权，喜欢独...
老师把讲书人分了三类：销售型，IP型，学习型。第一节课主要讲了销售型和IP型 销售型可以大概定位为直播带货卖书，或...
3.25 Claire 有一种学习方式叫做项目型学习，列一个1-3个月就能实现的目标，然后细化到每一天，不断实现每...
一、销售员工画像 1.专业顾问型——比如学习定位理论、学习全案梳理。 2.狼性自燃型——销售应该是饥饿感很强的，坐...
这段时间在喜马拉雅上听崔建中老师的《价值型销售》，很有收获，在这里简单的做个总结。 做B2B销售（大客户销售、大订...
为了拓展公司新客户，做了一个产品线的延伸，经过半个月的努力，明显感觉到自己无论是工作精力上还是能力上都增加很...
明确销售方向、定位、产品/服务 项目型销售的三个层次，这三个层次针对的三个销售模式。分别是：层级一，客户需求来自于...
工业品B2B销售、项目型销售以及解决方案式销售具有周期长、采购流程繁琐、决策复杂、参与人员多、连贯性强、易...
3组-四夕 项目名称：（可隐去公司名） 项目背景： 一、启动资源评估【市场容量】 （1）目标用户：销售型中小型企业...
从销售业务角度来讲，不管是实体店坐等型销售，还是陌生推荐型销售，又或者是多角色关系型销售，以及专家顾问式销售；只要...
本文标题：项目型销售学习（一）
本文链接：https://www.haomeiwen.com/subject/gcveextx.html
网友评论