谈判第一原则：大胆开价

谈判在生活中无处不在。小到在商店买东西，大到国与国之间的交往。比如在购房或买车时，人们对谈判更准确地说是讨价还价格外重视，无非是想要拿到一个更便宜的价格。结果要满足自己的需求。很多人对谈判知之甚少，只能被别人牵着鼻子走。

我非常喜欢罗杰.道森的《绝对成交》。它是一本销售人员必读书，也是普通人学习谈判知识的参考书。

书中关于谈判第一原则也是最重要的原则就是开出自己预期的条件。开出自己预期的条件就是大胆开价。大胆开价意味着你要从一开始就开出对根本无法接受的价格。这样做最大的好处就在于你可以有足够的议价空间。需要注意的是，这个价格不是一口价，是可以有回旋的余地的。如果没有余地，谈判只会陷入僵局甚至失败。太多的人直接报出自己的理想价位，结果是他们永远无法得到自己想要的价格。

大胆开价有四个好处。

[if !supportLists]第一，[endif]大胆开价可以给你足够的谈判空间。买房时，很多客户不敢开价，被开发商的销售引导着走。原因在于他们不确定自己能否拿到想要的价格，还有就是他们对于谈判的知识知之甚少。大胆开价最直接的好处就是给双方留有余地：客户有自己的理想价位而且愿意去谈，开发商有足够的回旋空间谈判。这样，谈判双方可以逐渐向自己的理想价位靠拢，直到双方都能接受的那一刻。很多客户喜欢一口价，接受就买不接受就拒绝。这样做很难成交。大胆开价需要注意的就是要和对方表明自己的态度：我的价格是可以商议的。这样可以为接下来双方的谈判定下一个好的基调。

[if !supportLists]第二，[endif]大胆开价对方可能会直接答应你的条件。更高预期的价格并不意味着对方一定不会接受。你无法知道自己的报价是否在对方承受范围之内。所以不要给自己设限制，没有什么是不可能的。当然，大多数情况下，对方是不会接受你的第一次报价的。不过没关系，至少你已经为自己争取到了足够的谈判空间。

第三，大胆开价会抬高你的产品在对方心目中的价值。人们最普遍的心理是便宜没好货，好货不便宜。一分钱一分货。贵不一定意味着质量好，不过多数时候往往是好的。这在人们的认知范畴之内。

学会大胆开价吧，不仅可以帮你赚钱，还很有趣。

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