保险公司不分大小

    所谓大小保险公司实际上是人在认知观念上对它的区分。什么是大保险公司？如果放在最不引起争议的角度上解释，那可能就是广告投入广、有代言人、营业点多、代理人多，不外乎某平、某寿、某洋……，你一定都听过。没听过的就是小公司。

    知名度是一个很可怕的东西，这是心理学上的问题。人类消费的冲动产生于爬行大脑，而不是理智大脑。而爬行大脑最重要的选择模式就是选择熟悉回避陌生。这些公司凭借着人多势众、经营时间长，给人一种“现世安稳，处变不惊”的美好错觉，这也正是代理人抓住这一心理进行营销的突破口。殊不知所谓的品牌溢价实则是建立在经营成本之上的。

  您购买的“大公司”的保险为什么会这么贵？

    01 贵 —— 广告费用不菲中国人寿、中国平安、中国太保、新华保险四大上市险企2016年年报数据显示，四大上市险企2016年广告宣传费用支出达241.61 亿元，日均6619万元，同比增长56.5%，创出近年来的新高。四大上市险企的广告宣传费用依次为：中国人寿21.2亿元 ，中国平安172.46亿元，中国太保45.63亿元，新华保险2.32亿元。     

    02 贵 —— 增员费用多下图是朋友圈截图，保险公司以“免费旅游”诱惑人们加盟保险销售行业，不断的增员、不断的增加增员成本，对于进入保险公司的新人，还会有一些额外的培训费用支出及奖励。                                   

    03 贵 —— 运营成本高大公司代理人多，内勤也多，办公场所的租金和内外勤的工资（佣金）自然也多，因此产品费率相对较高。而所谓的小公司，在成本控制上，会通过减少或取消业务员队伍，有些公司直接将产品交给第三方保险中介平台销售，很多成本就降低了。

    保险是一种抗风险工具，是一种特殊商品，保险合同均为法律文本，条款的优劣才是产品的重点，条款上没有的，再"大"的公司也不会理赔。