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中性笔“经销商”
大三之前，除了日常学习和社团活动，我的业余时间大部分都用来做了兼职，有了之前几次打工经历，我渐渐感觉投入产出比太低，虽然也积累了不少所谓的社会实践经验，但和自己的专业知识几乎毫无关联，就寻思着怎样开拓更高效、更有技术含量的收入渠道。
我们读大学的时候，笔记本电脑还属于高档消费品，远没有现在这么普及，同学们上课做笔记还是习惯用纸和笔，我所在的校区大都是文科专业，课堂笔记工作量非常大，于是学校小超市里的各类中性笔、荧光笔就卖得特别好。我很喜欢用一种大容量的中性笔，同样的一支笔芯，大容量中性笔比三支普通中性笔还耐用，但价格只有后者的两倍不到。
我特意到校园里的三家小超市转了转，发现货柜上摆放最多的就是青岛本地的品牌——白雪系列中性笔和荧光笔，外地品牌晨光、真彩的数量和款式远远不及，这下我心里就有谱了。我挑了两支白雪大容量中性笔，趁着付款的当口儿问老板：你们店的笔特别好用，都是从哪儿进的货啊？老板一点也没多想，顺口就告诉我：这是从台东的哪家文体店里进的货，都是厂家授权的正规代理，我家的文具你放心用，绝对保证正品，回去帮我宣传宣传啊！
我满口应承着，下午正好没课，坐上公交车就去了台东，那会儿没有手机导航，我一路打听着，终于找到了超市老板说的那家文具店，店面虽然不大，但里面满满当当全都是白雪品牌的文具，最多的就是各类中性笔和荧光笔，看得我眼都晕了。看到一个大学生模样的小伙子走进来，老板显然不怎么重视，一句话甩了过来：我们这儿只做批发，不单卖！我尽量装作底气十足的样子：对啊，我就是要批发，白雪的中性笔什么价钱？不问不知道，一问吓一跳。学校超市卖一元一支的普通中性笔，这家代理商批发价6毛钱一支，1.8元一支的大容量中性笔，批发价1块钱一支，荧光笔也大致如此，差价都在四成以上。
我仿佛发现了新大陆，按照最低批发数量，先买了100支大容量中性笔，跟老板说，如果销路好，就邀着同学一起来买。回到学校后，我开始在男生宿舍区兜售的低价中性笔，超市里卖一块八一支，我只卖一块五，销路出乎意料的好，一个晚上就卖光了，刨去来回路费，我净赚了46元。后来，我又去台东进了几次货，总共赚了三百多块钱。大四课业压力虽然不大，但需要准备毕业设计和毕业论文，同时准备研究生考试，还要帮导师做一些企业管理咨询业务，时间非常紧，就搁置了这份副业。
研一我们开了一门必修课，叫《营销实践》，任课老师正是我本科论文导师，老师第一节课就布置了一项作业：物色一种商品，在校园里开展一次真刀真枪的营销实战，全班分成若干小组，以一周的销量决胜负，还要总结、分享各自的营销策略，胜出的小组每名成员课程考试加10分！我一听，正中下怀，毛遂自荐联络供货商，心想这次可以当一回真正的“经销商”了，同学们还在面面相觑，这份光荣的任务自然落到了我身上。
我当天就找到了之前那家文具店，说来也巧，正好碰上白雪厂家的送货车，我没在店里进货，找机会和送货的工作人员攀谈了起来，说明了希望能直接从厂家进货的用意。这位送货经理很是通情达理，而且刚大学毕业没几年，对我的这股“创业”热情非常支持，二话不说就拉着我到了白雪的销售公司，向我展示了琳琅满目的各种文具，出厂价格比那家店的批发价又低了不少。
货源问题解决了，我摇身一变成了学校里白雪中性笔的“总经销”，班里的营销小组都从我这儿拿货，我按经销商的批发价给同学们供货，短短一个星期就赚够了两个月的生活费。可惜比赛时间只有一周，我自创的盈利模式和经销商角色也随着竞赛结束宣告了终结。
李虎，2019年6月6日于济宁
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