前几天tiktok遭遇了风控，玩家群里一片哀嚎。无数账号一夜之间就被封号，我作为小玩家，运气还好，没有被封号，但是主页的链接也不允许被放，理由是我违反了太多社区的规定，对我做出了限制。
一，学会理解平台的诉求
其实，平台的意思很简单，让我们反省反省。仔细一琢磨，也是自己自作自受，毕竟，作为用户，我们没有很好的理解平台的诉求。
有人会问，为什么我们要去理解平台的诉求呢？
因为平台从某种程度上，就是我们的客户。平台怎么是我们的客户呢？也许有人不太理解，我打个比方，你可能就知道了。
大家对于药品销售，应该都不陌生吧，就是将药品卖到医院，最终服务于患者。医院就是一个平台，我们就是医药代表，我们需要将产品放到平台，进而服务于最终患者：“产品的消费者”。
医院是我们的客户，那tiktok平台为什么不能是我们的客户呢？
也许有人又会发问，平台可以是我们的客户，那为什么说我们被封号，是因为没有很好的理解平台的需求呢。
我是销售出身，记得团队里的销售领导说过一句话:做销售一定要谨记客户需求导向。怎么理解呢？我们做销售，不是我们卖某个东西给客户，而是站在客户的角度，去思考客户的需求是什么？怎么去满足他？从而达成交易。
如果只是从自身的角度出发，没有理解客户的需求，反而是好心办坏事。举我自己的亲身案例，一个新客户，之前没有合作过，表达出对我公司产品的兴趣，有了采购的意向。当我完成基本的产品介绍后，客户说晚些会有答复，可是一等就是好几天。
作为销售，我当时急着想要促成这个交易，就一直问他，什么时候下单呀，不停地问。可事后一想，客户可能还在评估市场的情况，或者这个产品并不是他的最优先的项目。但是我的不断询问，只是从自身角度出发，给他制造了巨大的负担。客户也就不想和我做生意了，即便他曾经萌生过合作的想法。
这就是没有从客户的需求出发的错误示范。同样的道理，我们如果要玩好tiktok这个平台，就需要从平台的角度，去思考他的需求。而不是现在一味地去蹭平台的羊毛，前期他缺乏优质流量的时候，还可以稍微玩玩，但是绝对不是长久之计。
用李自然的说法就是，调换一下屁股的位置，站在平台方的角度想，平台方会不会长期欢迎你的做法？如果不欢迎，其实你是在赚快钱，赚到就撤，就可以了。如果欢迎，那就可以寄生在这个平台，成为一个稳健的生意。
二、tiktok这个客户的核心需求到底是什么呢？
如果我是tiktok平台经理，我的目的主要是两个：一个是靠好的内容吸引用户一直在平台上，保证强粘度，另一个是靠广告去增加业务收入，这两块是一定重点扶持。这两点参考国外的facebook，以及国内的抖音，就可见一斑。
那么从自身出发，看自己能否持续输出优质内容，如果不行，就要学会采买平台的流量，从苦哈哈的内容生产、搬运者，变成平台的甲方。从为平台打工的人，变成平台的金主爸爸。本来让你头疼的规则算法，瞬间变成为你所用的利器，法宝。
当然你要会算 roi，走通了这一步，你跟其他内容创业者有了一个巨大的优势，就是可规模化的可能性。付费带来的意义就在于此。
三、从公域流量到私域流量
站在平台的角度，我们也可以理解为什么做到最后，需要将公域流量转化为我们自己的私域流量。因为对于tiktok这种去中心的流量平台，核心逻辑就是:粉丝根本不代表流量，所有的流量分配权，都牢牢把握在平台手里。“粉丝量”根本不代表流量，只是平台对你过去平台贡献的一种“虚拟奖赏”，有面子没有底子。
这也是平台赚钱的本质之一，不允许他的流量被任何头部的玩家拿走，这样平台才可以一直占据主动权，获得超额的收益。
对于付费玩家，平台也是谁对他的利益最大，给予谁更多的流量，所以在教育行业做投放的朋友，不停抱怨：信息流投放不分行业，平台不断追求的是单位曝光的更高价格，从来不是说，这些量就是给某个具体行业的公司。导致618 双十一双十二的前一个月，电商行业疯狂买量，进一步又拉高了流量成本。教育行业根本没有这个资金实力与之抗衡。
由此可见，付费是我们和平台合作共赢的一条道路，但不是最好的选择。
对于我们玩家而言，理解了平台的诉求之后，我们的终极解决方案，就是需要建立自己的流量池，比如将用户成为自己的微信好友，建立自己的微信群。
总之，将用户从算法的世界，带到没有算法的地方。我们的服务就是新世界的算法，将流量牢牢抓在自己手上。
然而，国外并不像国内，是有微信这个私域流量池来积淀。但是，还是可以做出一些思考和尝试的。
其中就是做自己的品牌独立站。将我们利用tiktok的流量沉淀到自己的网站上，让用户和你的品牌，你的网站绑定在一起，而不是活在平台的流量里，这样一定程度上就是沉淀，一旦认可了你的品牌，就可以让你活得很好。我们常常说的1000粉丝理论，只要有1000个铁杆粉丝，愿意为你付费，就可以让你过得很好。
总之，学会用平台的思维去理解tiktok，我们后面的发展路径就会变得越来越清晰，不至于被平台牵着鼻子走。
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