表现出热情

所有的演讲都有套路，排在最前面的一个套路，叫做 passion。这个词对应的中文大概是“热情”或者“激情”。

你必须表现出对你讲的这个东西充满热忱！不是别人请你来你才来讲，更不是因为你想从这次演讲中取得什么利益和名望，完全是你觉得你干的这件事儿，或者你要说的这个道理，实在太牛，实在忍不住，必须立即告诉观众！

你得有这样的热情，才能调动观众的热情。

这个热情并不仅仅是一个态度，它必须来自一个升华了的精神，一种更高层次的追求。

星巴克的CEO说，我对咖啡不感兴趣，我感兴趣的是在家和工作之外再给人第三个适合停留的地方。

Zappos，作为一个网上卖鞋的公司，它的CEO谢家华说，我对鞋不感兴趣，我对提供最好的客户服务感兴趣，我们不是给你寄鞋，我们是投递幸福。

对这些人来说什么叫 passion？Passion 就是你的核心自我认同感。比如有些苦逼搞科研的理科生，说自己是个“科研狗”，我觉得这就是没有 passion——你累，你就认为自己是条狗吗？搞科研的再累也不说自己是狗，我是科学家！

有研究者考察那些成功的 TED 演讲者，发现他们都特别善于用 passion 来调动人性的激情，感染观众。说白了，就是得善于挖掘和拔高自己这件事的意义。

一个年轻女性因为小时候交通事故失去双腿，安装了义肢，然后就靠着义肢跑跳，成了运动员。——她说，我从来不认为我是有残疾，我反而认为我是多了一个超能力：我能根据自己的喜好像换衣服一样换脚，你们能吗？

一个参与扶贫和环保的志愿者说，你别以为我整天跟苦难打交道很难受，其实我的工作不是扶贫环保，而是给人以希望！

这种 passion，是可以传染的。为什么真正的领袖总能调动其他人的情绪？实验表明只要他表现出 passion，房间里的其他人就会跟着他 high。

研究发现越是有 passion 的企业家，他的公司越成功，个人生活越好，工作越投入。在一个天使投资者和创业者的见面会上，研究者让投资人给创业者的报告打分，在各个方面评估。结果发现，在决定是否投资的因素中，第一是机会好不好，第二是创业者的能力，第三就是创业者的 passion。后面才是教育程度和年龄之类。

换句话说，找没找到自己的 passion 所在，比你是从哪个大学毕业的还重要。