公司成立的第一天，列出了5家要争取到的客户，当作公司的奋斗目标，如何拿下这么优质的客户呢？奥美用了几年的时间就拿下他目标的这几家客户。
蹭流量-亮出牌子。故事、出身和公司的未来立意等为记者提供活素材为他刊登报道。还有一次参加了美术俱乐部口头演讲，告诉各大美编怎么做设计怎么做美术编辑等黄金设计规则倾囊而出，还主动提供符合各媒体排版好的文章印刷精美。批评高校广告院系的网络课程，还拿出钱成立符合广告行业需求的学院，让学生可以持证上岗，孤胆英雄反抗既有的规则，通过争议事件蹭了媒体流量，在人心上获得更多的支持，设计很多情节把自己打扮成一个挑战者，没钱没资源，不被信任等劣势条件下用常规打法是必死无疑，只能剑走偏锋。
做调查-打开了名气得正儿八经做口碑，而没有调查就没有发言权，不符合市场调查的事情是没有意义。系统的做免费调研后找客户，客户发现调查做的挺扎实，发现了销售上的问题，后续跟奥美建立了广告代理的关系。如何创造有冲击感的内容呢？切换成目标群体的一轮实践结果，知道产品真正的痛点解决卖点，而不是迷信创意。
有所不为-不符合奥美原则要坚决推辞。如果原先有公司服务，要换成奥美，奥美就会去调查人家服务公司做的怎么样，我们自己做能不能做的比他好，如果不能，就要决绝放弃撬墙角，而是给对方服务公司鼓掌，甚至大度地让竞争对手去做，而不去分利分羹。不是寄生虫，立足点是要完全独立的根本的。谢绝产品销量长期下降等缺陷，不管是管理还是其他的缺陷，广告做的再好也弥补不了，得不到好名声不光是虚假宣传也是影响公司名声。不坚守原则，也招不到优秀的创意人才，做坏了一件广告影响也是连贯辐射的。反其道而行之，让手下的所有人都跟客户打得火热，除了领导和其他人都认可你的公司你的团队。
不是非要说特别多的说服性的工作，不要滔滔不绝而是越专心的倾听越被认为是专业的。
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