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“我为何而来”的故事
当人们从你的身上嗅出了欺诈的味道，他们会远远地避开你。
我们天生都有警惕心，会怀疑他人的动机。即使你用意良善，如不及早向人们做出可信的解释，他们就会猜测你的意图，心生警觉，在对人讲他们将怎样受益之前，最好先告诉对方自己将得到何种好处。如果你劝我买某项产品、捐一笔钱、改变我的某种行为，或者接受你的某项建议，我自然会想先知道你的企图。试图隐藏自己的意图是非常愚蠢的做法。
其实完全没有必要隐藏自私的企图，只要你的目的不是过分自私、损人利已的，人们通常是不会在意的。要是你讲故事有所企图，那么你最好开诚布公，向听众坦承自己的意图，并且用听众会觉得合情合理的方式讲述你的故事。
我认识的一位商人经常跟人讲为什么他会很想成为富人。他13岁时从黎巴嫩来到美国，当时他不会说英语，囊中羞涩，在一家饭店当外卖司机。他每天都会学几个英语单词。他很羡慕那些穿着豪华服装、开着名牌车还拥有幸福美满家庭的人，并且期望有一天自己会变得成熟稳重，能够跟那些人一样事业生活皆得意。
最后，他成功地实现了自己的梦想，取得了超乎想象的成功。他接着又说，他现在又有了新的、更远大的梦想，说话时眼睛都泛着光。在场的顾客、商业人士以及潜在的合作伙伴在听完他的致富故事后，再听他讲他未来规划时，心情是很轻松的，因为他们知道这个人是个什么样的人，以及他想要得到什么。
没错，这个人是在为自己谋利，但是他谋利的方式是人们可以接受的，而且他没有任何隐瞒。他讲的故事为自己赢得了信任。
「A1，激活经验」
看过一个视频，其中有一个内容“请教我李博士”。其中讲述者说到自己在外国学医时，在还没有取得职业资格证的情况下，为一位老人看过病。他当时得出的结论与医院给出的结论不相同，而且推荐病人去医院重新检查。讲述者的诊断比医院的诊断要严重，但病人却怀疑讲述者的诊断有误，并且在激烈的情绪之下将讲述者告上法庭。讲述者因此也受到不小的负面影响。
时间一天天过去，等到病人病情发展最终与医院预期不一致时，她回过头找到了讲述者。讲述者也给他了一些进一步治疗的建议，当然，对于病入膏肓的人来说，建议的方向可能并不是治疗了。
过了一段时间，病人的家属找到了讲述者，并告之病人去世的消息。家属找到他，是想将病人的遗愿告诉他：一方面病人最终还是采取了医院的治疗建议，使用了激进的治疗手段，原因并不是不相信讲述者，而是她太想活下去了；另一方面是将遗产的一部分赠予讲述者，因为她相信讲述者有能力为更多的病人提供服务。
讲述者用得来的财产，全心全意地完成了博士学业。并且每次讲课，讲述者都会希望大家称呼他为“李博士”，用以纪念那位信任他，并且为他的学业提供了重要帮助的人。
尽管是通过视频得来的故事，但是如果在现实生活中，我愿意去听从讲述者的建议，并且愿意接受来自他的关于健康的信息。
「A2，规划运用」
从部队回来之后，我一直考虑在哪个方向上继续着自己的职业。试过程序员，试过HR……
一个偶然的机会，我知道了“心理咨询师”这个职业。起初对于这个职业的理解，只是凭着感觉，想当然地认为是和来访者聊聊天，和他讲讲道理，并且引导来访者想开一点，等等。这个职业好像很像部队里面的政工干部，想到此，一种熟悉的感觉油然而生。加之我又有一种讲述与教导别人的欲望，于是我便报名了心理咨询师的培训与考核。
拿到证书之后，我想着总该有来访者上门寻求我的指导与建议了吧。可是现实并未如我想象那般发展，等了几个月，仍然没人找我做咨询。我想可能是由于我入门不久，知名度不够吧。于是，我想尽办法给自己多加一些头衔、标签。这个效果还是不错，终于有朋友给我介绍了一个个案。可是，第一个个案并不成功，书本上的千篇一律不足以应对来访者的千变万化。
为继续精进，我不断学习提升。有一次听到一位大师讲“共情”，尽管讲述的内容似乎是书本上的东西，可是呈现出来的却引起了我很大的思考。由于是理工科背景，加上军人出生，对情绪情感的把握有一点难度。为此，我曾经十分沮丧，甚至有再找找别的路这一想法。
然后一起学习的伙伴们却支持我继续走下去，并且建议从我自身觉察开始。我听从了这个建议，一步步学习、体会、交流。
突然有一天，我有一种跃迁的感觉，心理学的知识并未只停留在书本上，而是和我们每一个人息息相关。带着这种感受，我在咨询中也不断得到来访者的好评，看着一位位来访者发生蜕变。
我想将这种感受传递出来，将心理学传递出去。于是，我今天站到了这里……
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