用心！坚持！成就梦想

她——2013年5月进入保险行业，2013年11月来到珠江人寿，在这两年的时间里，她荣获了许许多多的奖项和荣誉。2014年全年，她的累计业绩达到了53万元，2015年半年的时间就达到了39.4万元，创造了一个可观的销售记录。除此之外，她更是连续18个月达标“珠江人寿创业名人协会金星会员”，并且在入行一年左右就收获了“国际龙奖（IDA）铜龙奖”和世界寿险最高荣誉MDRT等重量级奖项，进入全国百强营销员的行列，她是珠江人寿第一个MDRT，是当之无愧的珠江英才。她就是珠江人寿广州番禺一区高级业务主任——余银欢！

入行之前，她曾经是一位亲切可爱的校长，所以，即使转入保险行业，大家还是亲切地称呼她余校长。余校长性格活泼，给人平易近人的感觉，所以不论是在公司内还是公司外，大家都很喜欢她，她的风格，她的真诚，总是感染着身边的每一个人。

问到为什么会从学校进入保险行业时，余校长谈到自己亲身经历目睹的一些现实情景，很多家庭曾经因缺乏资金医治重大疾病而导致倾家荡产，这让她下定决心靠着自己对保险的认识和了解帮助更多需要帮助的人，这一想法获得了她的家人、朋友和学生家长的支持。这也是她成功的秘诀之一，抱着这种心态和进入保险的初衷，她让更多的人越来越信任和支持她。当我们问到她取得今天如此傲人成绩的秘诀时，她用了12个字给予了高度的概括——“用心沟通，诚信经营，细心呵护”。

但是，不是所有的职业道路都是一帆风顺的，尤其对于保险行业的营销员来说，因为总有很多人还是不能理解，所以当我们具体问到校长的营销方法时，校长说到营销员除了要去发掘需求外，还需要去创造需求，但是一定要牢记作为保险营销员的初衷是帮助更多的人和家庭。校长事前一般都会做一个很好地规划，她会明确目标，而且越挫越勇，用她的话说“成功没有捷径，只有坚持才能实现梦想，相信自己的选择，相信公司的发展前景”。对校长来说成功的核心就是坚持梦想！

最后，余校长给了我们所有的营销员一个非常实在和诚恳的建议——“用心！坚持！成就梦想”。