弗洛伊德认为人格分为三部分：本我、自我和超我
本我指人的本能，它遵循快乐的原则，如婴儿饿了就会哭闹。
自我则偏向于理性、逻辑，它遵循现实原则，比如成年人饿了会花钱买食物吃。
超我指的是理想、良知，它遵循道德原则，如战士把最后半壶水让给受伤的战友喝。
对于文案工作者来说，要想写出让用户愿意转发的爆款，就要去激发用户心中的三个小人儿：本我小人儿、自我小人儿和超我小人儿。
1、诱惑本我小人儿
关于本我，维基百科的解释是，在无意识形态下，人类思绪的原始程序，也就是那些最为原始的、满足本能冲动的欲望，如食欲、性欲等。
在本我那里，讲道理、讲逻辑是不适用的。
当我们推广一款主要服务于用户本我的产品时，直接去展示、去诱惑、去巧舌如簧地描述体验会比讲道理、讲逻辑效果更好。
有两个技巧可以帮助我们激发用户的本我反应。
第一个技巧：形象化展示
比如，美食类的产品。我们可以直接描述出食物的美味，充分调动受众的感官，让受众的本我仿佛能够体验到吃了这美食的爽劲。
第二个技巧：制造对立冲突
制造对立面可以让用户获得理直气壮的放纵理由。
比如，你想说服受众放下“眼前的苟且”，来一场说走就走的旅行，你可以这么说：
你写PPT时，阿拉斯加的鳕鱼正跃出水面；
你看报表时，梅里雪山的金丝猴刚好爬上树梢；
...
2、说服受众的自我
通过合理、有说服力的描述来打败用户的本我小儿人，激发自我小人儿。
维基百科对自我的释义是，人类对于其自身个体存在、人格特质、社会形象，所产生的一种认知。与本我不同的是，自我的原则是遵循现实，按照逻辑、常识来行事。因此，想要说服受众心里的自我小人儿，文案就必须有足够强大的逻辑、足够多的论据。更重要的是，要足够现实，要告诉功利的自我小人儿“如果按我说的做了，你会得到什么”。
比如Keep的一个广告短片就用了这一法则，主题是：哪有什么天生如此，只是我们天天坚持。
短片告诉用户，那些身材好、身体灵活的人都是经过坚持锻炼才获得的，如果你像他们那样，也坚持运动，你就会像这些人一样，获得理想的身材。
需要注意的是，自我小人儿往往十分的功利，它关注一定时间内的回报，而非当下的体验。做理财产品的就要注意这点，要告诉用户买了这个理财产品，能够在一段时间后获得回报，并且是安全的。
3、满足受众的超我
维基百科对超我的解释是，超我是人格结构中的管制者，由道德原则支配，属于人格结构中的道德部分。超我倾向于站在本我的原始渴望的对立面，而对自我带有侵略性，它以道德心的形式运作，维持个体的道德感，回避禁忌。
超我强调社会取向和自我理想。比如各种公益广告，就是在默默打动受众的超我小人儿，劝说人们按照道德原则行事，让人感到受到良心、社会准则和理想，获得某种自我满足的愉悦。
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