最近在迭代更新一套2020版营销人员的课程，希望能在春节之前发给各家分公司。在这个过程中，我发现了一个有趣的现象，知识类的课程大多数是数据和规则的更新，业务类的课程却需要业务一线新鲜案例的支持。而案例之所以新鲜，是因为有人在不断创新和自我迭代更新。期间，我和不少销售的小伙伴沟通，希望能挖掘他们19年的新鲜案例。
在沟通的过程中，我发现，很多业务高手之所以业务越做越好，是因为他们都是一个思考者，都有让自己迭代的习惯。
迭代其实是计算机里的一个术语。对计算机特定程序中需要反复执行的子程序*(一组指令)，进行一次重复，即重复执行程序中的循环，直到满足某条件为止，亦称为迭代。迭代是重复反馈过程的活动，其目的通常是为了逼近所需目标或结果。每一次对过程的重复称为一次“迭代”，而每一次迭代得到的结果会作为下一次迭代的初始值。
对公司，对产品，对个人来说，为了逼近所需目标或者结果，都需要这个重复的“迭代”工作。什么样的人可以不迭代呢？应该就是没有目标或者不想要结果的人吧。
案例一：XXX，2016年第一次接触。4年来，我亲眼目睹了他的飞速成长。之所以有今天的成绩，原因很多，其中一个重要因素是他是一个好的自我迭代者。首先，他有清晰的目标和结果导向，认真分析公司的基本法和相关制度，对自己的职业发展路径也有自我要求，每年能上一个新台阶，也得益于自己的小目标被一个个实现；其次，在客户开拓方面总是不断创新，除了做好基础工作之外，会创新自己的客户群体、业务模式，合理利用公司规则基于客户特点进行产品创新，并取得很多开创性的成绩；再次，积极争取公司支持，尤其是在业务创新方面，大胆沟通而不畏畏缩缩，促成新的业务模式在公司萌芽成长；最后，善于总结过往经验，这在他的培训课程中可见一斑。他很善于把自己的业务实战案例经验整合出要点和关键点，并梳理出可改进之处，以便于自己迭代升级。同时，绝不吝啬自己的经验分享，因为每一次分享都是自己深度复盘的一个过程。这些好的习惯，让自己不断迭代更新，持续突破，形成护城河。
案例二：XXX，一个有趣的灵魂。第一次认识是在一次培训班上，给我留下深刻印象的不是他在培训中的配合，而是给我出的各种难题。但就是这样让人记忆深刻的开场，让我们之后有了更多的交流。每次沟通，他说的最多的就是“我有一个想法”“我和别人的看法不一样”“我的规划是XXX”“我最近在思考一件事儿”“我最近分析评估了一下，我要发挥自己的特长，我应该......"“我分析了一下我的团队现状，我认为2020年我们的发展方向是......”“我有一套话术，我说给你听听”“最近我又总结了一些营销套路，PPT给你看看”。瞧，多么有建设性的内容，这些都属于自我迭代的思考方式，因为他永远再思考我下一步可以做什么。他总能另辟蹊径，给人眼前一亮的感觉。
总结一下，自我迭代其实就是给自己设定一个小目标，当达成目标之后就相当于迭代了一次。互联网时代不是讲究小步快走，快速迭代么？所以，让迭代成为一种习惯，才能形成自己的护城河。
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