在行销力的课堂上，有这样一条可以让业绩倍增的策略，那就是增加客户的单次购买金额。只要运用好这一点，你的企业每个月的营业额都会翻倍。
肯德基每当推出新品之时，广告都是铺天盖地而来。但是，在KFC的收银台收银机的广告牌后面，都是印着收银员必学的几句销售话语的，就如耳熟能详的第二杯半价之类的。
例如经常去KFC的朋友经常能听到收银员这样的话语：“先生，您是否再加包薯条呢？这样的话就可以凑成一个套餐，可以给您节省3元。”（实际上却是多花了6元）“您要再加3元吗？这样就可以把可乐换成大杯，会多一半的量哦。”（实际上3元可以买到500ml）
“您要再加10元吗？这样就可以买个玩具送给小朋友。”在最后结账的时候，还会问一句：“您还需要再点点别的什么吗？”就因为这简单的几个问句，让KFC每年都多赚几个亿。
总裁智慧系统解码：
很多时候，客户的需求其实都是销售人员所创造的。为什么很多店里有导购这个职业？就是因为很多客户在买东西的时候，并不知道自己到底该买什么，这个时候，导购人员的引导就起到相当大的作用了。大多数的客户都会听从专业导购的建议，最后刷卡买单。
所以，最好的销售人员一定要充分利用和客户接触的机会，给他们提供更好的选择，要懂得把当下最新出品的、最优惠的、最有趣的产品推荐给客户，当然这要求你有超高的话术，无论是哪一种产品，提醒客户增加购买时，一定要让他感觉到自己占了便宜，这样客户动心的几率就会大大增加。
在销售产品中，给客户提供更多的意见时，一定要记住 尊重客户是必须前提，你不是在狂轰滥炸地给他推销产品，而是同他分享，这样能够增强他的消费感。要给客户一种不销而销的感觉。
很多时候，销售话术是让消费者感觉舒适的语句。绝对不能咄咄逼人，太过直白的语句让目的太过明显，反而会起到反效果。
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