今天读的这几章都是有助于销售的技巧。
投其所好
人都喜欢谈论自己，但是想让别人打开心扉，和你交谈，你就需要引导对方多谈自己，并且发现对方的喜好，表现出共同之处。这是销售时打开局面的最好的方式，一旦你表现出和对方相同的喜好，并且有自己的见解，对方一定会愿意和你继续交流。那么对你们的合作会有很好的助益。
重复共情
与客户交谈时，特别是对方说到重点内容时，不论你是否同意，你需要做的首先是重复对方的话，一来可以表现出你的认同，而二来也会让对方明白你有认真倾听，明白他的意思。
就这是我们说的共情的力量，就是这个简单的重复步骤，就能让对方觉得自己被理解，并尊重了，那么接下来的谈话对方的心理防范就会降低很多，更容易沟通。
货品稀缺
稀缺导致疯抢，就像日本核泄漏时期的盐，伤寒时期的板蓝根，前段时间我们这流感导致奥司他韦脱销，炒到平时的几倍价格。
和客户愉快的交流，是第一步，接下来要做的是展示我们的产品。介绍产品时要着重说一下产品的独特性，稀缺性。
就像刚才说的几个特殊时期的疯抢，都是人为的在背后操作，但是大众却很买单。
不买亏了
一般限时特价的东西都很容易打动人，反正我一般看到喜欢的东西在打折，而且倒计时猛跳的时候一般都会控制不住自己。这就是为什么双十一大家都这么疯狂，因为都在搞活动，所以感觉不买就亏了。
而我们在销售时，可以适当地运用这一技巧。比如说厂家活动，订多少货可以送礼品。但是要注意，不要引起对方的反感，不然会适得其反。
以上这些技巧都可以帮助我们与人交往，销售产品。但是这里面有一个特别重要的注意事项，就是凡事要真诚自然。
有的人虽然很会花言巧语，满嘴抹蜜，但也会引起别人的反感，因为觉得他不靠谱，假，这是因为少了真心这一点。
谁都不傻，假装的很容易被看破，我们要寻找对方优点，真诚地表达，才会让对方感受到我们的好感，信任我们。
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