你有没有过在哪次的巧遇中突然对一个人产生过心动的感觉呢？像是某一天在拥挤的电车上满头大汗，快要迟到的你一叠卡突然掉到地上
这个时候有个人帮你捡起来，他一抬头啊，你们彼此交换了一个尴尬的微笑。但是那瞬间喜上心头的感觉，让你幻想了一整天
嗯，你这个傻瓜当时为什么没有停下来加他微信呢？人呢真的是一种很复杂的动物，我们有情绪，有冲动，有各种生理和心理的反应，而且还不一定知道为什么我们自己会有这些反应
你或许会以为我紧张，是因为我喜欢他，我愤怒是因为我讨厌他，我激动是因为他做了什么才造成这样的感觉。
但其实你可能误判了自己的情绪来源，这就是不理智。由生理激发的错误归因也可以说换性的错误归因，无论中英文都很绕口，它有个通俗的中文名称就叫吊桥效应
那是因为研究这个心理现象最出名的实验就是在一座吊桥完成的，这是在加拿大温哥华的卡皮诺拉吊桥
自从一百多年来，这座吊桥一直靠两个粗麻绳跟板木构成，摇摇晃晃的悬挂在二十几层楼高的山谷上。底下是细细的一条河
那一般的行人光是看到那悬空的吊桥在来回摆动就已经够心惊动魄了，那这个实验就是在这座吊桥上完成的。
心理学家阿瑟和阿伦，他们请来了一位漂亮又没有恐高症的女性来作为研究助手，他们请他站在这座吊桥的正中央最摇摆的那个位置，等待一些18~ 35岁之间一个人经过的男生来进行实验
他请他们就站在桥中间花几分钟时间填写一份问卷，但这个问卷不过是个烟雾弹，不是真正的实验目的，
那这个男生在填写问卷的同时，女助手也会请他们做一些看图说故事的题目，然后填写完毕，来到了实验最关键的一个步骤
女助手就会把自己的私人电话写在一张纸上，撕下来交给对方，然后微笑着说谢谢你今天帮助我，那我很乐意跟你讨论今天的实验，如果有需要的话，你今天晚上可以打电话给我。
哦，这是个暗示吗？结果呢有将近一半的男生后来给这位美丽的女助手打了电话，希望邀请她出去约会
而在实验的对照组，也就是请同一位女助手在一座比较坚固，接近地面的桥上进行一模一样的实验，也一样给出他的电话号码，但这个时候只有10%。12.5的男生后来有打电话给他
更有意思的是研究者发现在吊桥上的男士们在看图说故事的时候，也比对照组编出更多浪漫跟性暗示的情节。
那为什么会这样呢？这是因为生理激发的错误归因。你想想当你站在一座摇摇晃晃的吊桥中间的时候，你会怎么样？心跳加速，注意力集中，体温升高，呼吸会变急促。那这些生理反应跟一见钟情的反应几乎是一模一样的
那这个时候出现了一位漂亮的女生，你的大脑就把这些心惊胆跳的生理反应误判为对这位漂亮女生的怦然心动
他们也许不会认为是摇摆的吊桥使他们心跳加速，而且有意无意的将这个感觉认为是爱情的火花
再加上当人紧张的时候，肾上腺素会使注意力更集中，所以正在这种状态之下见到的人更是会留下深刻的印象
当初在大学的心理课堂上，第一次听到这个经典实验的时候，教授就开玩笑说，建议各位同学啊，下次约会的时候，如果你想要让对方心动，那就带他去电影院看个恐怖片，或是去游乐园做个云霄飞车吧
难怪钱钟书会说哪里有什么爱情，不过都是生理冲动嘛，这不完全对，但其实啊也好像没什么错
但当时就有班上同学问老师，如果人家不喜看恐怖片。那会不会反而弄巧成拙？那出来就险些不联络了。嗯，这是个很好的问题，如果好的刺激能让你喜欢上一个人，那么坏的刺激反而会不会让你讨厌一个人呢？
为了回答这个问题，心理学家又设计了一个实验，哎，你会不会觉得心理学家很爱捉弄人啊？
在这个实验里有一组人先受到正面的刺激，像是看一段令人哈哈大笑的喜剧片，那另外一组呢则是受到负面的刺激，像是看一些车祸现场，战争充满了暴力跟血腥画面的一些影片。
对照组呢则是没有受到任何刺激，然后呢所有的人都会看两段影片，那里面有两个女生，其实他们是同一个演员，只是在一段他被化妆的很漂亮，那另一段呢则是她被化妆成很丑的样子
那研究对象则要对这个人来进行一些意见，评分包括会不会，想不想跟他啊约会等等，那结果发现只要受到刺激的人都会比没有受到刺激的人更会觉得漂亮的对象更漂亮，丑的对象更丑
换句话来说，前面的刺激所造成的生理反应加强了他们对一个人的评价，好的变更好。坏的变更坏
那至于之前所受到的刺激是正面还是负面是没有差别的。只要是受到刺激不管是喜是悲，都还是会造成同一个结果，也就是加强他的喜爱或厌恶的反应
所以呀，看恐怖片还真的是个行的通的技巧吧，那这种吊桥反应对于你我的影响还真是不少
有些资深的商人会说谈生意啊，感觉对了就是对了，感觉不对就是不对。所以啊，为什么有些会议在晚餐之前陷入僵局，但后来双方去吃饭酒足饭饱之后两三句就敲定了呢？
因为身体感觉对了，心里感觉也比较容易对那一个以色列的研究也发现法官的判断用餐之前是最严苛的，那吃饱或休息之后则会变得比较宽容
那这是整理1000多个假释的判决之后所看到的一个趋势化。画成一个统计图表明显的看到差别，所以你想自认为理智公平的法官都会受到影响，那我们一般人呢？
人累的时候会脾气不好，但如果你刚从健身房做完激烈的运动，心跳，血压都高升的时候去开会，那这个时候身体的亢奋是否会很容易让你做出冲动的决定呢
你是否先要让自己冷静一下，归0或是在做重要决定之前，先尽量排除那些可能会造成误判的生理影响呢？
那这就是老师今天要分享的重点，我们都会受到生理的影响，这是不可避免的，所以我们要特别自觉。要懂得停下来倾听自己的身体，冷静思考真正的原因
我现在心跳这么快，是因为我真的对这个提案无比兴奋啊，还是因为刚才喝了两杯咖啡？那我觉得他好帅，好美，是因为刚才他说的话，还是我刚才做的云霄飞车呢
这并不表示我们要抗拒这些反应，只是要增加自觉，相对来说我们应该也知道照顾好人的身体也等于在照顾好他的心情
所以假设你有个重要的提案，但是会议安排在下午5点，那你知道客户可能会比较累，会比较烦呐。那是否路上可以买一些甜点带去开会
那大家吃了血糖提升，精神来了，心情好一点了。这个时候你的提案也许就会多了一点成功的机会呢
老师有一次在纽约看到一个百老汇的舞台剧，那戏演到最悲情的地方，音乐奏起，忽然舞台上朝着观众打了一阵强光，叭，一下我的眼睛一酸，鼻子一酸，我的眼泪竟然就这么被逼出来了
我好感动啊，我想这灯光打的真好啊，它激活了我的泪腺，但是也加深了我对剧情的感触。我知道自己被耍了，但我选择被耍，跟着感觉走，让我更入戏不是更好吗？
当吊桥效应使用的好，就会像是打对了灯光，进对了音乐。人的感觉会像是福至心灵，你被感动，被激活，你被启发了。
老师今天介绍他是希望帮助你了解，意识到它之后能够提升你的自觉，因为你有自觉就有选择权
我一直认为自觉是心理学很重要的观点，下一次你可以多多观察自己的心情跟身体的反应。
当你掌握了自觉，就更容易观察到自己是不是正陷入一个不理性之中，那么不管吊桥有多晃，你的心都能稳稳当当。
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