究竟哪些人适合干销售？

究竟哪些人适合干销售？

文/阿娟妈

为什么不用做销售，而用干，因为销售要想做好真的是干出来的。

销售本身隶属于营销这个更大的体系，属于营销的一种形式和手段，市场上常见的销售形式有三种：电销、直销、网销。

不管哪一种销售，都需要以“人”为链接和介质。在今天这样一个技术爆炸、科技腾飞的大环境里，一切事物都在发生着变化。几乎每天都被那些新科技、新物种包围着，同时也享受着互联网科技及技术创新给我们带来的崭新生活。唯一的变化就是不变，有些东西是永恒的，是不会随着外围的变化而变化的，商业的本质不会因为外围表象的变化而变化。销售就是销售，生意就是生意。

有一次，我跟一位客户聊天，谈到他的侄子要去实习。我说：“那挺好，第一份实习很重要，打算做什么呀？”我客户就说：“去做销售吧。”这个回答让我陷入沉思。

说实话，很多人都觉得销售是一份很锻炼人的工作，这一点我做销售非常认同。可是，销售并不像很多人想象中的那样谁都能做，过不了试用期做不出成绩的比比皆是。

有的人适合，有的人可能天生就不适合，做任何事情，三分靠天性，七分靠努力，天赋悟性也很重要。

啰嗦了这么多，究竟哪些人适合干销售呢？

有人说男生容貌长得帅，女孩子长的脸蛋漂亮，身材好，做销售肯定好；有人说做销售关键是要能说会道，嘴巴特别甜；有人说做销售酒量要好；还有人说我得先去学个相声，再做销售是不是更有优势等等。

我认为这些看法都比较片面，甚至对销售的理解存在误区。接下来谈谈我的看法。

首先，销售有一定的形象要求。不管是电话销售还是面对面销售——电话销售的形象就是声音，面对面销售就是整个人的容貌、气质。就算现在最火的抖音销售主播也要包装形象。这个还是比较重要的，至少要让人看起来整洁、舒服，给人的第一印象好。

其次，更为重要的是性格特质：要性、感恩、分享。

关键明说：普通人销售：从来没想过自己能成功，不敢想自己会赚很多钱；销售王者：清晰地想象自己成功的样子，自己住在某个海湾某个楼盘238平米的精装房里，窗外是深圳湾，自己开着某豪车的某型号轿车，内饰是深棕色皮沙发和胡桃木内饰，每天在想，用渴望刺激自己行动。

一个人清楚自己要什么，我们称之为“要性”。要性是与生俱来的，是人类内心原始的冲动，要性分三个层次，是想要还是很想要，或是我一定就要，这三个层次的力度是不一样的，有要性的人就很适合干销售，要性强的人可能就会做的更好。

真正懂得感恩的人和不感恩的人，做销售也是不一样的。销售这份工作每天都要跟人打交道，不只是客户，也包括同事和上级，每天都在不停的聊，也就是说我们是在向所有人不停的吸收知识，积少成多，如果没有一种感恩的心态，一个人只是盲目的一味索取，那么他在团队里面所处的位置就会非常尴尬，一个天性中有回馈之心的人做销售就容易获得比别人更多的机会。

我曾经有一个同事，在其他特质和条件方面都不占优势，貌不惊人，表达和沟通也没有张力，但是她有一个很大的武器就是特别好学，只要自己取得一点点收获，她就会兴奋的像个孩子一样，愿意去帮助更多人愿意把自己每天学习到的告诉别人，而不求回报，这位同事最后成了那个区的 Top sales，因为她这样无私的去帮助别人，别人也就愿意去帮助她，这使得后面她的提升和进步非常迅速。

我这位同事还特别喜欢分享。在我眼里，分享其实是一种能力，例如很多朋友喜欢去国外度假，如果开玩笑的问她们：“听说你刚从加拿大回来，那你能不能用一句话或两句话向我们总结分享一下？”每当面对这个问题，大多数人要么就懵了，不知道该从何说起，要么就开始没有逻辑的长篇大论，让人听了如坠云雾。可见分享不仅可以提升表达能力，也是另一种学习方式和渠道，学的人通过他人分享知道自己存在不足，分享的人通过教别人知道自己还有不足，然后都再去进一步钻研，所以无论学的人还是教的人都能通过分享过程得到提高，也就是我们常说的“教学相常”。因此，在销售行业里分享是非常普遍和实用的一种学习和提升形式，即使不做销售，也要善于分享。

最后，销售还需要“人情世故”和强的抗压性。

我理解的“人情世故”，即是否善于察言观色。在生活当中观察特别细腻，容易捕捉信息的人，也是很适合做销售的，她们能够善于捕捉到一些其他人可能看不到的要点，一个好的销售不是靠多说，还是要多听少说，有的人特别喜欢表达，嘴就是闲不住，但这个特点做销售不是什么优势，我认为在某些关键点上反而是个劣势，甚至是致命伤。那些少说话比较冷静和理性，能够精准的拿捏该什么时候说话，该什么时候张嘴，该说什么话把握住最佳的时机，才是优秀的销售。

做销售很需要抗压性。销售就是一份简单的事情重复来做，一年365天日日如此，一般人是很难忍受的。销售是有过程是有流程的，每一个客户每一个项目不管是大还是小，都需要从前期的接触，了解需求，互动交心，最后达成同盟成交，反复的做这些事情。所以销售的耐力和持久力是非常重要的，一个好的销售员首先要做到不能轻言放弃，持之以恒特别重要。

我在ERP行业做了近8年，2019年7月1日转型做销售，在这半年里学习成长太多，而且我就是靠着以上取得了优异的成绩，作出的业绩超出了领导的预期。

展望未来，满怀信心，就像覃杰说的：边工作边写作，边销售边输出，越写越幸福！