我就说简单明了的说三点:刚需和弹需的特征还有一些经验。一:刚需是必需品，有急迫性，有需求肯定会成交。二:弹需是潜在需求，没有急迫性，需要不断跟踪挖掘需求，才有机会成交。三:一些经验:销售客户需求首先用这两种判断，简单明了，刚需无非是比最直观的三要素价格，产品，服务。能不能达到他的需求，可以给他一个怎样的体验，合不合适他的需求，是很有机会成交的，弹需属于对他来说可有可无，因为最基本的同类产品他都已经有了，我们需要想的是要怎么去挖掘他的潜在需求，找出他现在用的产品的难点问题怎么改善，我们会怎么做，更厉害的是挖掘连他自己都发现不了的隐含问题，扩大这种问题的严重性，如果使用我们产品会给他带来他原来产品没有的好处，也就是差异性，通过这些可以带给他一个直观显著的利益远大于他更换产品的代价，让他急迫的想更换产品。看完上面这些，也许你会有更多的想法，我想说的是，道理就那样，怎么做才是关键，相信做销售的你会更有信心的成交了，其实销售就是这么简单，客户只分为两种刚需和弹需。
我就说简单明了的说三点:刚需和弹需的特征还有一些经验。一:刚需是必需品，有急迫性，有需求肯定会成交。二:弹需是潜在...
1:刚需的重要性（正确的刚需是一切驱动的源头） 分析是刚需的话，为了满足这个刚需，接下来需要学什么，他们就去学什么...
看了上图，知道怎么划分客户优先顺序了吧，，时间宝贵，我简单明了的说三点:刚需和弹需的特征还有一些经验。一:刚需是必...
《究竟是什么在决定你的自驱动力？》真是一篇精湛的长文，我做的读书摘抄有2700多字，可以说大开脑洞。 开篇以英语学...
公司即将成立，网站、公众号、小程序、app制作都要提上日程，撩了几个可能的合作伙伴，考虑到老大对网站的制作最看重的...
3.25读《财富自由之路》如何优化第二种个人商业模式 之“刚需”“大众眼中的刚需” 对于呱呱坠地的婴儿，‘奶’是刚...
刚需就是你每天正在做的事情。 刚需是不断变化的。 找借口这个刚需该如何被看见和放下。 我的刚需以及我想要的刚需。 ...
场景和刚需
昨天谈到做时间的买卖人，其实终极目标是将自己的时间出售多份。那么如何将自己的时间出售多份呢？我也谈到做一个有价值的...
在我爱做梦，还能做梦年纪 读三毛，杨二车娜姆，安妮宝贝 对远方有一种执拗的渴望 当渐渐读懂生活这一课 明白现下安稳...
本文标题：了解刚需和弹需的重要性
本文链接：https://www.haomeiwen.com/subject/gisamttx.html
网友评论