文/佳淇
今天在这里讨论一个话题：稀缺性
以前做品牌时，有一种方法叫贩卖稀缺，比如说极草5X，秘境堂。
什么是稀缺性？《竞争优势》中提出一个概念：价值链分析
公司经营的每个细节，都是为创造价值，这些环节叠加在最终产品上，形成整体客户价值。
在为企业打造品牌时，我们可以从整体价值拆分出每个环节的价值，找到突破点，形成独特竞争力，这就是稀缺性的表现。
比如：在一个行业里，你要知道，行业的核心价值是什么？每个环节的价值是什么？做好价值链，需要具备何种能力？
拿职场来说，如果你的目光只盯着职位，会越来越狭隘，但如果你的目光盯着核心本质，则越盯越强，越盯越宽广，这里本身也是稀缺性
提到稀缺，人们联想到其特质，比如在特定的区域和时间内，体现其价值！
表现在人身上，也有稀缺性，通常特质如下：
他们或者是某个领域的精英，博学且涉猎广泛，能持续输出有价值的东西，影响别人。
他们善于表达讲故事，让人受益匪浅。
他们是富有的，无论精神上还是物质上。精神上的富有使他们生活妙趣横生，物质上的富有让他们更自由地发展他们的个性
他们很有趣，且很自然流露，有如《1843》中所言：“personality is who we are in front of other people,our audience is our identity.”
人是这样，产品使然！
当年接触极草5X，业內被戏称为“极草X5”。一年销售18亿，仅北京市场单店的月销售额基本都在100万左右。即便在市场状况不佳的严峻形势下，其表现力依旧很强劲。
小小“极草”缘何威力巨大？
极草“5X”利用产地的唯一性，利用产品的稀缺性，贩卖稀缺打造了亿级礼品市场！
同样是高端礼品品牌，秘境堂也不例外
借助“御膳级松茸”本身来贩卖其背后的稀缺极品特质，挖掘背后神秘的“秘境”文化，让秘境堂在北京的高端礼品市场迅速崛起
利用产品本身的稀缺属性，再加上贩卖稀缺的营销方式，让极草5X和秘境堂赚的盆满钵满
由此可见，只有站在战略高度，通过新奇的营销思路，挖掘产品背后的稀缺特质，才能使之与其他竞品形成鲜明的差异化！
这里，不能不提到表现力超强，同样以贩卖稀缺产地资源著称的：依云
一瓶在法国最普通的矿泉水，为何能在中国的超市卖到20多
原因不仅仅因为它来自阿尔卑斯山，还在于背后的关键词：世界少有、无污染地区，海拔2000米以上，年均温0°C以下，丰富无污染
因为地域，造就了依云的唯一性和独特性！利用产地优势，形成强大竞争力，依云一举成为了世界上最贵的水，也告诉全世界：为什么不是所有矿泉水都可以叫“依云”。
于是发现：他们背后并不缺乏资源，缺乏的是学会如何嫁接资源的方法
我服务过的乌江榨菜企业，一句“中国榨菜数涪陵，涪陵榨菜数乌江”顿时红遍大江南北，还迅速带动了当地企业形成产业化发展，大大刺激了当地经济的飞快发展！这不能不说是另一种稀缺性的体现。
所以，稀缺就是产品呈现出不一样的特别价值！价值加呈现，缺一不可。
没有价值和呈现的稀缺，只能是皇帝的新衣！
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