连续做了三周培训，每周二周五都早早起来到公司准备，一小时的课程，要看视频3-5遍，看视频，做Ppt，提炼素材，案例等等，感觉挺累的，但是在和大家互动的时候发现收获很大，感概好的销售成功的确是爱学习有经常思考，有总结。然也有很多人认为，我都懂，理论的东西我不想听。不过没关系爱学习的总会有收获，其中可能收获最大是我，毕竟学了还能讲出来，才是学到了。
这里总结几点，今天和同事沟通的心得：
1、凡事具有两面性，老师说的不一定是对的，具体问题要具体分析，我们在学习的时候多思考，能提出和老师不同的意见，再去论证，这就是一个提升；
2、销售的道理，做销售的都懂，但是否有经常去提炼和思考呢，在听课的时候是否有结合自己的工作去思考，针对自己的客户慢慢磨合属于自己特性的方式呢，专业术语：不可替代性；
3、如何提高客户粘性，如今社会竞争已经白日化，打价格战的销售，无法长久，那我们价值何在，今天同事说得非常好的是，产品一样，价格一样，我比人家优势的就是反馈速度，响应及时，凡事有交代，事事有反馈，客户就会觉得我靠谱；这就是销售的价值，当客户需要我，我在，并给客户专业的意见，反馈不是客户问，我回：不知道哦，这不叫反馈叫不负责任；
4、决定客户购买的最大因素是体验和感受的，而体验和感受都是人带给的，也就是销售带给客户的，销售的重要性，销售专业的重要性，专业性从何体现呢？
5、谈资：八大块：理财，投资，子女，教育，红酒，喝茶，运动。
今天就总结到这前面三课：销售基础总算讲完，接下来是客户拜访和控单，没有一线销售经验的表示头疼。
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