创业一年半以来，发现最困难的事情是获取客户、获取订单，至于技术和产品不是太大的问题，行业内资源非常多，尤其是目前大的经济形势不佳，不少行业存在产能过剩的情况，因此很容易获得资源的。
之前认识的一位朋友，他的思路非常明确，先为他的客户提供服务，帮助对方获取客户资源和订单，顺带着卖自己的产品和获取相关的金融服务，因此做的非常成功。
我一位学长，他的道路也很值得借鉴，他专门做那种高端技术开发，帮助别人开发行业比较热门的产品，这种产品的技术含量通常非常高，行业内能够做好的人不多，因此有很多单位想和他合作，更为牛叉的是他还掌握着市场资源，因此其大的厂家都愿意和他合作一起研发产品。他建议我也找一款好的产品，和一些想做产品突破的企业家进行合作，让对方出开发费用，我来招聘相关的资源，这样一来我就可以跳过现在的阶段，直接进入高阶研发，也可以逐步有积累，不用像现在一样，每天都去找客户资源，干的累不说，还赚不到什么钱。
好在我自己在甲方工作很多年，行业也积累了不少不少人脉资源，尤其是最近和行业的一些领导合作做事情，有机会给一些供应商提供货源，一方面我作为供货方是乙方，同时我又是可以把产品进行分解，召集二级供应商，我又可以作为甲方，这样一来我就掌握了主导权，这些零部件产品的研发我可以和他们进行联合开发，还可以收取研发费用，为后续我在产品研发方面的布局打下良好的基础。
在后续的项目工作中，在和对方寻求合作时，多了解下对方的痛点和需求在什么地方，利用自己的专业知识和行业人脉先帮助对方解决对方的问题，然后再谈和对方合作的事情，如此一来，成功的概率就会大很多。
顺着这个思路，后续的合作，和自己的同行就是拆解些资源，应应急而已，最好的合作方式是互补型的，如昨天的合作关系，对方侧重的领域和我们的不重叠，大家在业务沟通中都会遇到对方领域的需求，因此合作起来就是强强联合。
还有一种业务模式，对方的商务能力很强，但是技术能力一般，技术刚好是我的强项，完全可以全程给对方提供技术支持，如售前交流，项目的实施等，对方只要把客户关系维护好，商务搞好，最终把钱拿回来，这样也是非常好的商务模式。
另外最近做一单不错的业务，也发现了新的问题：一些业务的单价非常高，前期沟通的“很好”（我认为的），后来发现存在很多的问题，活干完了，对方却不认工时了，这也是一个很重要的教训，以后干项目之前合同一定要签下了，或者对方发邮件给我确认，避免日后扯皮。
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