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做产品还是做销售?

做产品还是做销售?

作者: 尝试新角度 | 来源:发表于2018-07-28 11:03 被阅读16次

关于价值的讨论有很多,尤其是最近学习《通往财富自由之路》和《北大经济学课》,给自己的印象很深。

《通往财富自由之路》里面说,你的价值不是因为你创造的东西好,是因为你创造了别人需要的东西。重视的是要找到别人的需求,然后去满足他。

《北大经济学课》里面说,你创造的价值,是由愿意为之付最高价的人决定的。重视的是去找了一个自由具有比较优势的价值网络,以他人能够接受的最高价把自己的的创造卖出去。

乍一看,似乎是一个道理。但深入分析,其中是有细微差异的,指导实现自身价值的途径是不同的。

前者完整的流程应该是市场调研——产品分析——产品实现;后者完整的流程应该是做出产品——找到潜在用户——选择愿意付最高价的人。或者换句更简单的比喻,前者是做产品,后者是做销售。虽然做产品和做销售没有优劣之分,甚至可以综合利用,但还是要清楚其边界才能更好的运用。因此,进一步分析:

做产品,关键是让人自然沉浸在产品中,主要是把想说的想法说出来、想用的功能做出来,满足使用需求。典型职业是作家、程序员等。

做销售,关键是让人觉得买的东西值,主要是把找到需要产品的人,告诉其为什么需要,匹配其价值需求。典型职业是律师、设计师等。

做产品,目标是要做到大规模复制生产,做的是一个广度。如果后期维护成本太高,就是一个失败的产品。

做销售,目标是要让其感受到独特价值,做到是一个深度。如果不能感受到独特价值,就随时会被替换。

尽管做产品和做销售有如此差别,但很多公司、很多人也会同时追逐二者。原因有二:第一,竞争趋同。就是两个各有优势的企业,因为竞争关系相互学习对方的优点、补足自己的弱点,最终会变成类似公司。我们自己在做事的时候,也有这个倾向。第二,贪大求全。不会取舍,想拥有一切好的东西。

大公司在这方面,可以通过不同部门专精来协调解决,小公司或者个人如果贪多,可能就会出现贪多不烂、杂而不精的问题。因此,是个人创造价值需要避免二者兼顾。当然,为了补足短板,我们需要找到自己的比较优势,加入协作体才能更好的价值。

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