眼看着618越来越近了，流量作为影响销量的重要因素，自然也是要关注起来的，而直通车作为比较有效的引流工具也越来越大众化了，但是直通车在实操中还是有很多技巧和注意事项的，下面鼎海电商就来给大家简单的介绍一下有关直通车实操的一些技巧。
一：点击率低质量分不高怎么办？
影响质量分的因素有很多，点击率、转化率，类目相关性产品等等都会影响到质量分，而这其中最容易出现问题的就是点击率了。点击率低，流量就低，转化也不会高。
那么该如何解决点击率的问题呢？
1、类比测试：要和竞争对手做一个类比测试，找出自己的不足，吸取别人的长处，有则改之无则加勉。
2、精选人群：通过人群筛选筛选出对自己店铺的产品认可度高且有一定购买欲的受众，尽量屏蔽掉对店铺不认可又没有购买欲的人群，进而提高点击的质量。
3、精准人群和素材优化：尤其是对高点击高客单价的产品来说，精准人群和素材优化就更加的重要了，因为在整个平台上低客单价的人群占比相对较大，高客单价的竞争相对激烈，为了避免不必要的点击花费，此时优化素材，精准人群就是必需要做的基本功课了。
二：如何提高直通车转化率？
做淘宝，天猫的人都知道，转化率是影响店铺利润最重要的因素之一了，那么如何做好直通车的转化呢？
1、首先要把每个关键词理解为一个渠道，从而转变为做渠道管理。在渠道管理的基础上，把转化率较低的渠道、或者直接不转化的关键词渠道进行筛选和排除。
2、再从人群的角度，我们可以通过直通车的后台或者生e经的一些相关数据从地域、城市的维度，去把转化率不好的渠道进行一个筛检，比如说：人群渠道转化的不好就将其进行屏蔽，地域渠道转化率不好也进行屏蔽。将转化低的渠道进行屏蔽，保留转化相对还不错的渠道，这样，转化自然就高了起来了。
三：为什么同样的关键词直通车转化率不如搜索的转化率呢？
直通车的千人千面，是由人工通过精选人群的设置去实现的。而自然搜索的千人千面，是系统控制的。也就是说有很多卖家的直通车精选人群是没有做好千人千面的调整优化的，或者就直接就没有做，这就等于说自然搜索的是精准人群的流量，而直通车确实通投人群流量，所以直通车的转化率是远不如自然搜索的。
四：直通车ROI太低怎么办？
ROI也就是投入产出比，投入越大，效益越大，周期越短，而产出的却不一定是金钱，大多是认知度，品牌效应，曝光度和流量。
很多卖家对ROI的了解其实是不全面的，所以对于ROI是一定要正视起来的。
1、不同阶段直通车的目标是不一样的，比如在整体冲量阶段就不能完全盯着ROI而是看冲量阶段销量完成度。
2、如果在最后冲量完成阶段，直通车的目的就变成增加销量和盈利，这个阶段就要更加关注ROI。
相对的解决策略：
1、在纯粹追求ROI的阶段，通过对不同关键词的ROI渠道进行筛选，把效果不好的渠道进行降价，降低它的点击单价从而提高ROI。
2、对于点击单价高导致的ROI低的情况，就要降低客单点击单价。
3、对于一些点击单价不高，但是由于转化率低，造成难以产出的情况 ，商家就要调整它的位置，比如往前调整等等，看看是否能增加转化率，从而通过提供转化率来提高ROI。
五：为什么直通车一停手淘搜索流量就降低了？
直通车是整个搜索流量的推动器，它不仅让手淘给商家流量，而且对商品进行测试有一定的重要作用，同时还在累积着销量因素的权重。所以通常直通车一关闭，商家的搜索流量就往下掉是有两种可能性的；一种是商家的销量权重累积不够，另外一种就是产品本身的点击率、转化率相对比较差。
解决这个问题有两个方法：
1、将转化率低的商品和竞争对手同类型商品的转化率进行对比，确定自家的转化率是不是比别人弱；
2、从点击率方面入手，可以从直通车流量解析数据透视里面的行业的关键词点击率去对比，看看自家的点击率是不是比别人低了，如果是产品本身的原因，此时就要去优化产品了；
3、如果是销量累积权重不够的话，那就说明直通车停的过早了，销量累积还不够，需要继续进行销量积累。
鼎海电商温馨提示：直通车再好毕竟也只是引流工具，不能将所有的店铺利润都归结于直通车哦，简言之，要想获得更多的利润，一定要店铺的众多因素都结合在一起来看哦，最后在618即将到来之际，祝所有的卖家都能大卖特卖。
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