这几天陆续接了好几个异地的卖房咨询，问我能不能帮他们卖房子。

讲真的，钱我想赚，可是能力有限...

毕竟卖房子有大量的线下工作要做，还要对当地有一定的理解，不去当地和中介做面对面的沟通，是很难了解真实的市场情况的。

拍脑袋想了几天，暂时想到了以下这几个通用法门，希望对大家有帮助！

上海地区的客户欢迎进一步沟通！

01

『市场调研：客观数据+主观印象』

获得客观数据的信息源：贝壳 + 中介系统

获得主观印象的信息源：周边中介（电话或面访）

面访的时间成本高，但能获得的信息更多，也更多元

特别注意：一定要用「买家」和「卖家」去交叉验证获得的信息

「我预算XXX万，想在这个小区买2房，可以给我推荐一下吗？」
「那附近还有什么房子，现在可以看一下吗？」
「为什么这套比那套贵那么多？」

「我在这个小区有个房子想卖，先过来了解一下市场」
「这个小区2房，能卖多少钱啊」
「市场那么差，现在还有客户在买房吗？」

中介的能力层次不齐，因为立场问题，或许也不那么值得信任，但数据不会说谎。

所以，我们一定要清晰地分辨：哪些是事实，哪些是观点，哪些是客观的，哪些是主观的。

02

『沟通技巧：少说，多听多问多写』

少说自己的真实情况

多听对方的想法，多问对方的意见，记不住的就写下来

「不好意思，你说的太快了，我记一下」
「XX小区呢？」
「可以让我拍个照吗？」
「要么，你发我一下，可以吗？」

「知己知彼百战百胜」

那么反过来，如果对方摸不清我们的虚实，是不是我们的赢面更大一点？

不到最后一刻，不要把自己的筹码亮出来。

同理，谈判的时候也是如此。

「我第一次卖房子，我不懂」
「你说的是这个吗？这代表什么？」
「这样有什么风险？」
「好的，我记一下」

讲真的，中介看到你那么不懂但又认真的样子，也会慌，不知道你是不是在扮猪吃老虎，也就不敢和你乱说话。

03

『核心原则：把时间精力放到更高概率成功的事情上』

什么叫做更高概率成功的事情？

每套房子的情况就不一样了。

随便举几个例子：

如果是装修特别好的房子，那就多找自媒体房产中介！
如果看房特别多，那就一定不能忽视看房后的回访，甚至做好表格记录！
如果某中介在当地有压倒性的优势，那就抱紧某中介的大腿！
如果是别墅，就一定要把推广范围放到全上海！

怎么找到「更高概率成功的事情」？还是回到调研！回到对市场的理解！回到我们当时买这套房子的理由。

当时，打动各位房东买单的理由，现在大概率还会打动下一个买家。

但有一件事情一定不要做：幻想可以靠自己卖房！！！

同样的时间精力，放到以上的任何一件事情上，离成功近的不是一点点！

04

『底层心法：客观抽离，切忌上头』

这句话看起来简单，但卖房子，真的容易上头。

我的房子那么那么那么那么那么那么好！！！
你凭什么这样这样这样这样这样这样说！！！

特别是自己现在自己在住，或者曾经住过一段时间，花费了巨大心力装修，甚至装修错位的房子。

带着滤镜，自然很难把「这套房子当做一个商品」放到市场上和别的「商品」客观地进行分析和比较。

所以这个心法真的很重要，这也是为什么我们一直强调「市场调研」的原因。

「没有调研，就没有发言权」

调研做得越扎实，后面卖房的时候心理越有底气！

甚至，调研可以帮我们快速做出决策 —— 卖，或者不卖了转出租。

要知道，租金一个月也有好几千啊！

可能很多人觉得做决策难，其实难的不是决策本身，是决策依据不足 —— 所以无法做出决策。

---

以上每一个点，都可以展开很多细节，我怕大家记不住，就不赘述了（主要怕挨骂，你猜为什么...）

所以，能记住这些就已经超过60%的普通房东了！ 如何不知道该怎么办的，欢迎私我哈~

单纯就当交个朋友。

毕竟，关于房子，我们都需要一个自己人。