祖永胜·逆袭智慧·预售
为什么知名明星演唱会经常爆满，座无虚席？
那绝不仅仅因为造了势！
为什么有些产品和服务，刚问世就被万人追捧？
那绝不仅仅因为造了势！
为什么每逢双11，双12……都有那么多人在实地和网络上疯狂买卖？
那绝不仅仅因为造了势！
造势只是“狂购神器”中的重要一环，真正成功的秘诀，是因为他们懂“预售”。
预售，是一种很高明的销售手段。它能让销售者把风险降到最低，甚至能把销售者的利润倍增到最大……
用好预售，你能创造出最华丽的营销，让你的产品和服务，像无中生有般凭空入世，在最不起眼的角落中，瞬间以颠覆性的手段掀起巅峰之势。
既然预售有那么好的销售效果，我们该如何做好预售？让更多人疯抢我们的产品？
很简单，你尝试用好这款预售流程图吧！不但能帮助你做好预售，还能帮助你做好连环预售和锁客，甚至帮你把陌生人变成自己最忠实的铁杆粉丝和事业合伙人！
这款预售流程图只有4个步骤：
祖永胜·逆袭智慧·预售流程图
1.建立客户数据库
你必须清晰一点：你的产品或服务再好，若没有客户数据库，你都会寸步难行。
那么，如何建立自己的客户数据库呢？在这里我给你提供2个方案。
最自食其力的方案：在各大自媒体、社交平台上发布优质内容。
把媒体和平台统统为你所用，把它们作为你思想的传播器，打造你的影响力。不断帮助你吸引粉丝和培育粉丝。（这里涉及引流转移的问题，此刻不方便公开，因为我也是平台用户之一，怕被限制请见谅！）
当你在一个平台上拥有成千上百的粉丝（潜在客户）的时候，这批粉丝就是你未来预售成功的关键。
最巧妙的方案：你可以阅读我之前发布的文章【客户数据就是现金就是财富】，学习操作。
这里会教你数据库如何从无到有，从有到优的建立和打造秘诀。哪怕你是一家新公司、新店铺，只有最新的团队，相信我，只要你认真阅读我的文章，我相信你一定可以找到快速突破的路径和方案。
客户数据库是你成功做好业务的最重要保障，第一步是最关键，你必须花心思在这一块。
2.培育关系
任何的预售都不是无缘无故就成功的，你越懂得培育粉丝，跟粉丝快速建立紧密的关系，你的预售就能做得有多好。
那培育关系的关键是什么呢？
就是提供价值！有节奏地提供价值！你提供的价值越大，你的（潜在客户）关系建立就越快，你的潜在客户网络就会传播越快、开拓越快、建立越快。
什么才是客户心智认知中的巨大价值？
请记住《孙子兵法》里的两句话，好好琢磨参透：诱之必取，攻其必救！
就像这篇文章分享的价值一样，对营销人、卖家和销售员有巨大的好处。价值是你想要的，是你一定要做好的，是你担心做不好的，是你学习了就能更好突破瓶颈的，咱都给你提供到位了。这就是最好的价值！
3.超值预售推荐
当你和自己的潜在客户有了很好的互动效果时，你就可以开始推荐自己的产品或服务。这一步你需要持续落实：搭建信任感，塑造价值感！
与此同时，造势是超值预售中必不可少的部分。那么如何为自己的产品和服务造势呢？
《孙子兵法》有云：求之于势，不择于人。（销售中若你懂靠势能而不靠销售员，你的销售必赢无疑。）
看！小米公司做的一连串销售，用的就是超级预售模式。尤其是红米，客户为了省下100元，提前等待抢疯了。他的造势就是限量优惠抢购。
极致的不是表面他降低的100元，而是他在客户心智认知里，把红米跟苹果等高档手机做了对比塑造，让潜在客户看到了红米超高的性价比。是几千元和几百元的对比落差，这是红米疯狂抢购的根本原因。
一般情况下，针对超值预售，你还要注意预售节奏。
一般情况下，第一年的客户，建议你做4次左右的预售。
并且，每次预售的产品或服务，你可以用7到14天时间作为一整个预售流程。用文案、音频、视频等配合你的销售流程，有节奏地给客户推送你的成交主张。
4.连环销售
当你有了一款超值预售的产品打开销路时，后续你可以进行跟踪式的追销。这时候，你的追销形式可以多样化，不管你用预售还是其他方式，请记住你的目的。
目的是培养客户消费更多次以及消费更大金额，并在这个销售过程中把客户转化成你的铁杆粉丝。
如果你能把客户转变成你的铁杆粉丝，甚至更亲密的关系（如，合作伙伴）。他/她就有极大可能协助你做更多的推动和销售……帮助你做好连环销售。
任何一个客户都是从陌生人开始，最终都有可能成为你最亲密的合作伙伴。
营销过程中有6次客户关系裂变，7个推进动作，销售的成败取决于你的销售流程以及你开拓的用心程度……
感谢你阅读此文章！
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