公众号: 大智若愚慧选保
Part.1 你是不是1年的经验用了10年?
为了给家里找合适的保险产品配齐保障，找了不少保险公司的代理人出方案买保险，结果有点让人失望，确实别人踩过的坑，我再走一遍，结论是一样的，确实如知乎上所说代理在聊天的过程中一个劲的强调四点：
一是个人代理的公司是大公司，大公司的产品值得依赖；
二是自己是金牌，做了10多年了，很专业，手底下有好几百个客户；
三是在他那里买保险能免体检；
四 网上的东西并不可信，他说的才是可信的（真是天国的人才！！）
上面的理由我确实也是笑出了声，代理人专不专业，是不是个人品牌，拉出来聊聊就知道了。这个做了10多年的, 是不是一年的经验用了10年? 关于以上说法我们一一说明。
Part.2 各个击破
保险公司大小有关系吗?
先说答案。只要是写进保险合同里的，公司大小没关系，保险的本质是法律合同。
法律合同和公司大小没有关系，符合合同规定的，肯定是可以理赔的；
不符合合同规定的，铁定是无法理赔，这是行业内众所周知的事实。不要乱听代理人说他觉得OK就OK， 关键看条款。
如何判断一个保险从业人员是否专业？
有人会说从业人员的从业年限、服务人数、办理理赔数量等等，这些确实是考核一些因素，但有这些就够了吗？远远不够。
首先不能单纯的从从业年限上去判断对方是否专业，毕竟在国内，大部分人对保险还是处于被“割韭菜”的状态，因为业务员一句，你不需要如实告知，导致最后的理赔困难的例子其实太多了，不然也不会出现【保险就是骗人的】这一误传。
其次服务人数，在一个行业久了，多多少少会有一些客户。而且加上本人销售技能好的话，而且购买保险的人不出险的话，服务人数是会上去的。
再次办理的理赔数量，这是很多代理人是不会告诉你的，真正靠谱的会给你看数据的；不靠谱的就给你讲故事。
最后，其实也是最重要的，看在你投保会不会从你个人后续是否可理赔到的角度，来把控这方面的风险。比如如实告知，比如预核保、智能核保等。。。
可能运气不好，碰到的几个金牌针对我设定的抑郁症(帮忙开过两次药, 病历上写过一次焦虑抑郁状态)场景给出不同的回复。
某代理人：你就开过两次，没关系的。肯定能承保。理由是精神类疾病不算重疾。事实上每一款保险的健康告知里，会写明是否有精神类疾病。
某互联网公司经纪：明确告知不能再投保了，挂上这个标签很麻烦，也去不掉。电话沟通的,没记录,不过给的建议书里个人部分去除了.
某经纪人：很难承保。但是可以试试几家保险公司，采用人工预核保的方式进行投递试试。
拒保后还能投保吗?
以上对代理人的说法，作为客户的我，还是很质疑的，毕竟还是有点合同常识的。说出了我的担心,他就说要不要走人工核保的流程。担心留下拒保记录后续不好投保< 对方回复时,不是拒保就代表不能再投了.还是能再投的. 这话也没毛病,如果没有基本保险知识的人肯定按他说的做了. 有拒保记录很难标体承保的!!!
代理人是否有高保险金额的免体检额是否重要？
至于各个代理公司对于从金牌代理那购买人身保险，能有高免体检额，我理解保险公司主要从两方面去考虑一是鼓励代理人找新客户；二是金牌代理人身份认同，而且代理人代表保险公司的话，能一定程度的做前期健康告知的把关。而后期如果不能理赔发生纠纷的话，保险公司是可以直接甩锅给代理人的，毕竟他们是合伙人的关系。
如何核保才不会留下记录？
身体如果异常不能正常投保代理公司的产品，不防多试试其他几家保险公司看是否有产品有预核保和智能核保的功能，这样不会留下记录，也免了后期的麻烦事。
网上说的不靠谱, 代理人说的就是靠谱的?
我只能呵呵呵了,怪我外行.
网络上那么多大伽说的不对, 小代理人就说得全对..你当我脑子进水了.....
Part.2 个人观点
以下是这么久调研以来关于风险, 保险公司 保险营销人员\客户等我个人的观点.
关于风险
我是个保守的人，对于未来与不确定总是觉得没有安全感，风险的不确定性让我觉得没法把控。所以我一般会从两方面去考虑这个问题，一是尽量降低风险的发生。比如防范疾病的风险，会积极的锻炼身体；防范失业的风险，会做好交代下来的事情，建立个人能力体系；防范意外的风险，尽量少去风险高的地方，减少发生的概率。另一方面，如果风险发生，我用什么方式去尽量降低损失。物质方面，用保险补偿；感情方面，这个没法做到，能做到的是与爱的人好好相处。
关于保险公司
国内保险确实有很多保守诟病的地方，如格力的铁娘子董明珠都说中国的保险业的保险条款太复杂了，服务也不好，这不赔那不赔，能赔的太少，要求保险公司也提高服务意识，不要光想着商业的盈利。
对， 保险公司的本质却是就商业机构，目标是盈利；随着各家保险公司公平竞争，肯定会加速保险公司自我提升，才能在市场上有竞争力。在此，保险经纪公司可以代理多家保险公司的产品一定程度上是可以促进保险公司出好的产品！
关于保险营销人员：
一个专业的保险从业人员能做出好的业绩，关键在于能真正的从客户的角度考虑问题， 从专业的角度帮助客户找到合适的方案，特别是在理赔的时候遇到保险公司不合理强势时，能做到用专业帮客户据理力争。能做到这些的无论是代理人还是经纪人还是互联网保险从业者，都是一个专业称职的保险营销人员。
关于客户个人选择
而对个人来说，保险只是一个抵御风险的工具，没必要保险色变。
有些人偏爱，有些人不信。
但是我一直秉承的观点是，我们没有别人聪明，我们也不比别人笨，欧美国家要求人人上商业保险，说明大家是看到保险的好处的。建议趁现在身体情况允许，无论贵的便宜的，买点吧，期望不用上，但一旦有需要我们心里也有数吧。
关于保险行业后续发展
后续保险产品的发展肯定是越来越细分，每类人群可以自由组合投保，而且随着加入的人越来越多，会越来越便宜。但这确实是一个长期的过程，我们永远也不知道明天和风险哪一天先来。
套用一句常用的话，买保险最好的时机是出生，其次是现在。
关于风险控制, 你有不同观点吗?欢迎留言讨论或者加个人微信讨论.
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