从一次绘本馆体验聊聊开绘本馆的几个误区

从一次绘本馆体验聊聊开绘本馆的几个误区

五一带孩子去游泳馆游泳，馆内除了游泳区，小餐厅，游乐区之外还有一个小角落，某品牌的亲子阅读馆，趁着机会进去体验了一下。

装修中规中据，地上铺的软垫很舒服，一个供玩耍的小帐篷，两个比较大的书架，大概1000多本藏书，整体空间并不大，书的种类主要就是乐乐趣，蒲蒲兰，信谊这些比较知名品牌的一些精装胶装绘本，来馆内游泳的麻麻可以趁机借阅几本陪孩子阅读，让孩子感受一下阅读氛围，麻麻们有疑问的话可以给推荐几本适龄或者不错的书，作为一个阅读指导。

参观的这个绘本馆主要就是加盟模式，直接加盟一些知名加盟馆，比如悠贝，老约翰等等，这些加盟品牌店都会提供经营模式参考，经营方式指导之类的，会比较省时省力，而且我参观的这个亲子阅读馆是跟游泳馆这种目标人群比较一致的商家合作的，直接嵌入式，会省下一笔不小的租金数，某种程度上丰富了游泳馆的服务，同时自己也有了比较精准的顾客人群，这种互相合作的模式也是可以借鉴的。

11：30阅读馆开始了故事会，馆内人员拿起一本书绘声绘色的讲了起来，声音挺有感染力，根据绘本做了一些特别简单的绘本拓展。

不知道是我去的时间不对还是活动特色仅此而已，在馆内呆了将近一天，唯一的特色服务居然仅是绘本故事？读绘本故事这种模式但凡有点重视启蒙意义的家长都可以进行，可替代性高，但凡周边再出现一个类似品牌的绘本馆，仅靠这种模式会流失很大一部分客户，如果到时候靠着降价留住客户，最后只会让自己越来越陷入困境。

绘本馆参观另一问题，当我想借阅某本藏书的时候告知我被某个会员借走了，可能是因为我是非会员的原因，我不确定绘本馆是否有书目查阅系统，目之所及是没有看到任何电脑设备，建议开绘本馆的小伙伴要有一套对自己会员开放的系统，可以一目了然了解馆内的藏书情况，避免借阅时多次出现无想要书目可借情况。

该绘本馆的主要盈利应该是通过会员借阅为主，但是转化为会员竞争力和吸引力都是不太够，对于住在附近的宝妈宝爸来说，来这里办个年卡会员还是很划算，所以导致转化的会员主要就是附近人员，人员固定，到最后会陷入一个饱和状态，以至于难以维持。

这天的体验是让我觉得这个绘本馆的可替代性很大，只要周边再开一家类似的价格更便宜一点的或者藏书更丰富，特色服务更有粘性一点的绘本馆，完全可以取代。如果有想要开绘本馆的朋友，请一定要多多思考如何作出自己绘本馆内独一无二的特点，或者是足够有吸引力的特色服务，需要思考一个可供长久发展的模式，而且需要不断去扩展新客源，而不能只守固定距离，也可以根据选址因地制宜创新模式，比如处于北京闹市中的咖啡书屋等等。

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