大家好，欢迎来到好字声加油站部落，这里是金卫红的第30条问候。
今天看到一个有趣的观点：逻辑上有漏洞，本质是因为情绪上有BUG。
举个例子，我们在评价一部影片时，有人说：“这片子不行。”另一个人就说：“你行你上啊，你能拍出来吗？”
第一个人又说了：“唉，你这不讲理啊，我评价一个鸡蛋，难道还要会下蛋吗？”
你看这两个人的对话，好像逻辑都对，但好像都有点问题。问题出在哪里呢？我们仔细分析一下，其实第一个人想要表达的实际逻辑是：“拍片子，就是要承受市场的批评。”另外一个人想要表达的实际逻辑就是：“这个影片已经很好了，别再苛求了。”
所以，你看，你本来要表达一个事实，这很容易说得逻辑严谨。但如果你非要加上强烈的感情色彩，甚至是对对方的攻击，那逻辑漏洞就出现了。
由此联想到我们在销售产品时，跟客户解释我们的产品时，尽量少加入个人的感情色彩，你一旦太爱自己的产品或者急于推销你的产品时，你会不自觉的夹杂很多个人感情色彩，那客户就会觉得不真实，反而不易成交。我们要做的就是理性分析客户的痛点，我们的产品只要有一点特点能满足客户的痛点，对方就一定会心动的。例如你在跟客户聊天过程中，发现客户对代理我们产品比较感兴趣时，你不能很简单粗暴的直接就把代理价格表发给他，然后说很多这个产品的优势。这张表他看到就是冷冰冰的我要投入多少钱，具体收益并不明显，他不会产生刺激点。我们要了解客户感兴趣的点在哪里？身边是不是有很多人有这样的需求？帮他理性分析市场的前景，当他觉得前景很大的时候，你再告诉他我们有的，我相信这个成交率一定会比你丢几张图强加说辞来的更高。
用清晰的、理性的逻辑跟他人沟通，别人会更加懂你和懂他自己，这才是有效的沟通。加油！
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