去年下半年，我们家石头上学了，但是那时候她还不到3岁，所以只能在小区里的幼儿园上，
小区里的幼儿园，是一个很小的幼儿园，只有100多平方，但是有4个专职的幼教老师，其中一个是她们的老板，和我也是老乡。
在这一个小幼儿园里边儿，学生一直保持着十一二个的数量，所以每一个老师平均照顾三四个孩子，这一点倒是挺让，家长放心的。
上次石头过生日，就请了幼儿园的园长到我家做客，因为是我的老乡，所以聊起天来也比较自然，我就问她那里收入情况怎么样？
她说算下来收入跟上班差不多，我说你们现在师资还不错，如果每多招一个学生，就相当于是增加的纯利润，为什么不增加点儿学生呢？
她说，也想再多招点学生，如果生源足够多的话，还想再开一个分园，但是招生一直是一个问题。
我问她，你现在用什么样的方式招生？
她说，主要就是家长转介绍，偶尔发一发传单。
我问她说，为什么你不在招生上面多下点功夫呢？
她说，自从毕业之后一直做老师，所以，在营销上面，也不知道该怎么做？
我就给她出了一招。
我问，你们平时带孩子们下楼玩儿吗？
她说，会下楼玩的。
我问，在下楼玩的时候，你们有没有把这个机会利用起来去做招生呢？
她说，还真没有。
我说，当你的两个老师领着一群孩子，下去玩耍的时候，其实是招生的最好时候，她说，带着孩子下去玩的时候，也会遇到一些抱着孩子的家长咨询，但是，并没有重视这一块儿
我说，一定要把这块重视起来，因为这才是招生最简单最直接的方式，并且这种方式效果是最好的。
她问，到底该怎么做呢？
我说，说专业点儿，要用到数据库营销的理念，但是，说数据库营销，你肯定也听不懂，那么我们就说直白一些。
她问，具体怎么做呢？
我说，你现在不是有4个老师吗，每次带着孩子下去玩，你们只是两个老师带着，对吗？
她说，是的。
我问，那两个老师做什么呢？
她说，那两个老师休息。
我说，以后你们带着孩子下去玩儿的话，要4个老师一起去，让两个老师带着孩子，另外两个老师就负责招生。
我看她听的好像不是很明白，所以又继续解释道：你们在玩的时候，一定要找恰当的时间和合适的地点，比如说你们要在天气晴朗的时候出来玩，这个时候，小区里有很多年轻妈妈，孩子几个月、一岁多，她们的习惯就是扎堆儿在一起晒太阳、聊天，你在带孩子玩的时候，一定要经过她们这里，并且在这里多逗留。
这样做，就自然而然的会引起这些年轻妈妈的话题，她们肯定会问你，这个幼儿园在哪里？这个幼儿园收什么样的学生？这个幼儿园的学费怎么样等等，只要她们一问，她们就是你们的准客户，因为很明显，她们有孩子，她们的孩子将来一定会上幼儿园的，无非就是选择外面的幼儿园，或者选择这里的幼儿园。
在这个时候，你的准客户是非常多的，像我们小区有2000多户，这2000多户，随随便便就可以能招很多的学生，之所以你现在只有十几个学生，就是因为在营销上面没有重视，具体怎么做呢，听我继续讲。
当有人主动问你的时候，你一定要解释，但是最重要的是，一定要留下对方的手机号，或者对方的微信号，当然最好的方式是手机号和微信号一起，把对方加到你的微信号上面，你告诉她，你会时不时的发一些幼儿园的活动，在微信朋友圈里，她可以及时关注到幼儿园的活动。
把她的手机号记下来，这样做的目的是，在合适的时候，你可以通知她，带孩子来参加幼儿园的活动，或者，通知她到幼儿园参观。
有了你的准客户的联系方式，尤其是微信号和手机号码，比如说你有200个宝妈的联系方式，在周六周日的时候你就可以隔三差五地举办一些亲子活动，你让你的幼儿园在不上课的时候成为亲子活动的场所，给大家提供免费的活动和免费的交流，这样你就可以在我们整个小区里边成为宝妈的中心，成为宝妈的话题。
因为你经常给大家组织这种免费的亲子活动，所以大家对你的印象肯定非常好，那么当她的孩子，到了该上幼儿园的年龄的时候，她就会自然而然地想到你这边，因为她长期的受你的付出，所以，自然而然的她会考虑该给你一点回报，要么她让自己的孩子来你的幼儿园，要么她介绍别人的孩子来上你的幼儿园。
这些事情，是你以前没有做的，但是是值得做的，如果你做的话，你会发现效果是立竿见影的。
当你有了这些宝妈的联系方式之后，我再重复一下，你就已经是变被动为主动了，可以做很多的事情，比如说，举办一些活动，比如说发一些关怀性的问候等等。
现在，女人的钱和孩子的钱很好赚，因为女人爱漂亮，孩子要成长，其实赚孩子的钱，归根结底还是赚女人的钱，所以让女人舒心，满足女人的心理需求，让她有归属感，让她有占了便宜的感觉，这样女人都会挺开心的。
把你的闲置资源利用起来，我觉得，在我们小区这个规模里边，你轻轻松松的招几十个学生是没有问题的，招几十个学生，对你来说，你的收入就可以翻好几倍，而你要做的，只是在小细节上下点功夫。
虽然你的收入翻倍了，但你并不需要投入更多的时间和精力，你只需要在营销上面，在一些原本没有注意的地方，花些精力就行了，这是营销给你带来的回报。
她听了，也连连点头。
但是，我不知道她会不会真的那样做，毕竟，老习惯并不好修复，新的东西，哪怕是对的，接受起来也挺难得。
讲这个营销案例，虽然说只是在讲幼儿园的招生策略，但是对其它行业，应该也有借鉴意义，希望本文能够对您有所启发。如果觉得本文有价值，欢迎转发分享！
如果你在营销上面有什么问题，欢迎留言提出来，说不定我的下一篇文章，就以你的问题为案例，帮你做深度剖析。
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