小工厂老板最喜欢耍“高性价比”的小聪明，到处做标准的下偏差，无论什么地方都小一点、薄一点，就为了贪那么一点点小便宜，葬送了小工厂的前程。长年累月的辛辛苦苦，赚不到什么钱，也许是活下来了，但永远过着死要面子活受罪的小日子。以“高价格比”标榜的定价，是最最愚蠢的办法：
1、在产品成本上加一点利润，其实这点利润在讨价还价后，木有了。
2、降低原料、半成品成本，产品质量低下，此种做法注定败局已定。
3、加工粗制滥造，省了一点点人工成本，但性价比中的性能木有了。
那么，小工厂究竟如何定高价呢？有三种办法。
1、功能不创新，制造质量达到标准，在营销上策划出一套非常辛苦的战法，让目标客户信任你，价格虽然高了一点，但绝对可以保证不会出质量问题。为了求得质量保证，而把订单给你。
2、功能不创新，制造质量做到国内top1%，部分参数对标国际一线品牌，在营销上策划出一套令人信服的卖点与卖点外延，目标客户不会拒绝高价格，因为高价格本身已经具有高性价比。
3）有功能创新，有top1%的制造质量，全面对标、或超越国际一线品牌，在营销上策划出一套难以抗拒的购买理由，而且对国内外同行呈碾压之势，此时的高价格是物超所值，顺理成章。
上述第2、第3是学员企业的普遍做法，在大有课堂不是小概率，放到全国去比较，确实是小概率工厂，但小概率不代表不会成功，已经有不少这样的事实。只是大多数小工厂老板没有这个认知，这就没办法了。人无法思考自己不知道的事，也难以接受别人的成功经验，最相信自己走过的路。
#张有为策划# 挖掘客户自己看不见、说不出的伟大。
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