俞敏洪从每天给自己制定一个小目标每天三十元以创业的心态去打工一步步走得非常平稳，因他明白少就是多的原则。一开始从不给自己制定多么远大的目标而是当初有什么样的水平就做什么样的事，按照目标细分法去规划近期目标，从不想远期的目标，因他明白是不能落地，肉多嚼不烂的，不能带来一分钱效益的。终于在1993年创办新东方学校，虽然只在北京一间非常简陋的房子里，可他明白这是自己制定的新一轮的目标有什么样的水平就着什么样的事吗？尽管俞敏洪给自己定的每一个小目标都要坚持不懈无论有多大的困难打击都会风雨无阻的保质保量以创业的心态去打工的原则来完成每天的小目标，在打工的这一段时间里，他一定是在沉淀积累客户群，积累行业经验，积累投资，因只有这样他才可以领先对手五条街才是行业高手，可通过今天得学习我在想那么这三个积累的前提是什么？是不是学习+实践+信念+不怕累不怕苦一切成交都是因为爱的精神啊！嗯只有这样才可以真正的做到三个积累成为行业高手。
1）信念加不怕苦的精神
俞敏洪刚开始创办新东方学校时为了招生俞敏洪骑着自行车拎着浆糊桶，在零下十几度的冬夜里玩儿命的刷小广告。我想这只是他坚持奋斗不怕吃苦的开始，也是其中的一部分。而他却有个坚定的信念，在此也可以说为三大痛点之一吧，那就是边刷这小广告一边唠叨着，每天每个月多赚点钱养活老婆，养活好老婆总会对自己好一点吧。
2）学习加实践（其中也包含了不怕苦的精神就像我们学三大，都是相通的你中有我，我中有你一样）
学校开办了gre培训班，可没有一位老师能教gre的词汇，这俞敏洪被逼无耐只能自己日夜备课拼命的翻英汉大词典，每天备课十个多小时，但实践后发现捉襟见肘，常被学生难倒，弄得张口结舌，为了维护尊严俞敏洪发奋图强更加拼命的背英汉词汇，家里贴满了英语单词，翻烂了两本朗文现代英汉双解词典，经过不懈的努力几万单词尽入囊中。
注意：一切成交都是因为爱，这个其实也算为了表现突出会在这几天学习于洪敏案例中体现。
二）如何学以致用？
通过今天的学习真正的体会到什么是细学课程。向今天学习俞敏洪案例一样，以前课程内容从刚开始到大块学习也就是大目标转换成一个个小目标来学习看似少，都经不起数量级，可使我多学几遍，多领悟，渗透几遍，更能深入挖掘每一个字的含义，使其学三大用三大快速的提高这就是单爆的神奇之处少就是多。
也明白了自己当前学三大用三大有什么样的水平就做什么样的事，切勿去东想西想，想远大的目标，就是不能带来一分钱的效益，应远期的目标存在着各种不可控的因素是。根本没办法落地的，只有像余洪敏一样无论是工作还是学习都要每天给自己制定一个小目标一步一步的来完成最终达到最高的目标，工作中要以一切成交都是因为爱来制定每天的小目标如我订多少个单每天可以轻松的完成。怎么样去爱一个客户等等
还体会到了三大积累的前提是：学习加实践加信念加不怕苦不怕累一切成交都是因为爱只有这样才可以真正的成为行业和销售高手。
三提问
1）用目标细分做分析如何积累客户？
2）如何激励客户可否用麦凯66？
3）如何积累客户可否建立客户档案
4）积累客户的方法都有那些？
5）积累客户的本质是什么？
6）积累客户是一切成交都是因为爱吗？
7）积累客户的优势劣势是什么？
8）如何淘汰无效客户？积累有效客户群
9）用单点爆破做分析如何积累客户？
10）是积累本的客户多些，还是外地的客户多些
11）本地客户群优势，劣势如何运用单爆来分析？
12）外地客户群优势劣势如何用单爆来分析？
13）如何找突破口痛点是什么？
14）如何利用讲故事文化包装来积累客户？
15）如何利用周短信加养生短信来积累客户
16）积累客户的前提是什么是不是市调？
17）先市调本地还是外地的
18）市调之前本地的目标有多少？
19）市调之前外地的目标有多少？
20）如何利用排除法淘汰客户����d^��m+�
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