（一）用DICEE创造新产品
从电报到电话到手机再到智能手机，从收音机到录音机到随身听再到iPod，几乎每一类产品的升级换代都是跳出了原有产品的条条框框，从其他的角度去探索解决问题的方法。盖伊称之为跳出产品的现有曲线，他认为这是创业者创造新产品的极好模式。盖伊总结了如何跳出现有产品曲线的DICEE原则：
Deep：有深度的产品。跳出现有曲线的产品所提供的功能和特性，提供客户之前没有发现或意识到的功能，例如无人驾驶汽车。
Intelligent：智慧型产品。这类产品解决了客户的痛点，是充满智慧的产品，例如智能家具产品。
Complete：全面的产品。这类产品给出的是一整套的解决方案，包括了售前、售后服务，产品性能提升和周边产品等，例如亚马逊的Kindle。
Empowering：赋予人力量的产品。这类产品通过提高人们的生产率和创造力来改善人们的生活。例如智能手机提升了人们的工作效率。
Elegant：优雅的产品。例如苹果的产品，具有艺术气息。
（二）找准定位
两位全球顶尖的营销战略家艾•里斯和杰克•特劳特在经典著作《定位》一书中用了整本书的篇幅去讲述定位对于企业成功的重要性及如何定位，盖伊同样认为定位对于初创企业的成功非常重要，但他的定位方法更简单——只要回答好以下四个问题，初创企业的定位问题基本可以解决：
我们是做什么的？
我们为什么要建立这个组织？
客户为什么要光顾？
优秀人才为什么要来这里工作？
（三） 起个好名字
同款汽车，一个叫“巴依尔”，一个叫“宝马”，你会选择哪个？ 一个旅游胜地叫“猪岛”，另一个叫“天堂岛”，你会选择去哪个度假？我估计百分之九十的读者都会选择后者，仅仅是因为后者听起来更“高大上”。事实上，上述汽车和旅游胜地都因为将名字从前者改成了后者而改变了命运。不错，有一个好名字的确能让你的产品获得不可忽略的优势，盖伊建议在为产品起名字时考虑以下几点：
避免和现有产品重复；
挑一个有动词意味的名字。例如，人们现在会说：你百度一下。百度从一个名词变成了一个动词。如果你的产品能达到这样的效果，那你的企业多半能成为独角兽企业。
过外国人这一关，别让产品名翻译成外文后变成尴尬的意思。
用首字母在字母表中靠前的名字，这样曝光率会更多。
避免使用以数字、X和Y打头的名字，不但因为上一条原因，也因为很难读。
选一个读起来不同的名字。
避免用多个词组成的名字，除非第一个词具有动词意味或者首字母缩写很棒。
记得首字母要大写。
（四）最小化可行产品
在创业者几乎人手一本的《精益创业》一书中，作者埃里克•莱斯提出了最小化可行产品的概念，即以最快的方式、最少的精力完成的最轻量级的可用产品，并在”开发——测试——认知”反馈循环中不断优化。盖伊将这个概念再推进了一步，扩充成”最小可用有用能用产品”。可用，是指能完成从交付到使用到反馈的闭环且能赚钱；有用，是指跳出了现有曲线、创造了价值；能用指使用效率和体验的提升。
（五） 找到目标客户
杰弗里•摩尔在《跨越鸿沟》一书中阐述了新产品被大众接受的周期，包括了先驱者、早期接受者、早期大众、后期大众和落后者五种人群，对不同客户群体应该按照上述顺序进行关注，并做好让产品从早期接受者跨越到早期大众这条鸿沟。盖伊认为“巴结”客户是跨越鸿沟的最好方法，具体说来，就是要学会向客户提供干货、博得客户的同情、提供实际的好处、率先有所付出以及减少空洞的恭维。
（六）注重新时代的传播方法
在现今网络发达、信息传播快速无障碍的时代，每个人都有可能成为意见领袖。所以以往营销手段中的名人效应变得不那么重要，提供出色的产品才是新时代的营销方法。在这样的背景下，盖伊建议营销要做好四点：
接纳小人物，因为他们可能就是未来的大人物，那些不及大V知名的博主也能传播你的产品；
摒弃控制一切的幻觉，你通过广告和营销无法控制大众，还不如用心做好产品；
广播种，种子越多，花朵越多，不要在一棵树上吊死；
用有深意的故事激发人们对你和产品的信任，可以从身边发掘故事，可以用远大的抱负来展开故事，可以用讲小胜大的故事，还可以讲述不畏艰险的故事。
传播方法没有对错之分，只有奏效和不奏效之分，你只能通过实践来验证。
网友评论