舍得，有舍才有得

生意，什么是生意呢？

生意就是在互动过程中把别人想要的东西“生产”出来交给他，然后你就会得到应有的“报酬”，彼此之间产生“供求”合作关系，和谐共生。

谈判成交的本质是“舍得”，即舍得才能获得。这不仅可以使谈判事半功倍，更重要的其实是“大得”。

 佛家讲：舍就是得，得就是舍。

道家云：舍就是无为，得就是有为。

儒家曰：舍恶以得仁，舍欲而得圣。

“舍”就是付出，是贡献，是投入，“得”是成果，是产出，是认同；有“舍”才会有“得”，“得”是有选择性的得到，“舍”是有目的的舍弃。

我国儒家最主要的代表人物之一孟子在战国时期曾明确提出：“鱼我所欲也，熊掌亦我所欲也，二者不可得兼，舍鱼而取熊掌者也。”

可以说，取是一种技能，舍是一门艺术，没有能力的人取不来，别有用心的人舍不得。作为谈判者来说，怎样正确对待取舍，值得用心思量。正所谓：有得必有失，有失必有得；小失小得，大失大得。谈判就是这样得与失的过程。

要做到这一点是异常艰难的。爱因斯坦曾说过：“舍弃，对每一个人来说，都有一个痛苦的过程，因为放弃，意味着永远不再拥有，但是，不会放弃，想拥有一切，最终将一无所有，这是生命的无奈之处。你必须学会放弃，选择适合你自己应该拥有的，否则，生命将难以承受。”