MX19011-黑米-第1节作业：了解新人第一次从0-1策划并执行一场裂变必备步骤和框架是什么？#萌新运营苑裂变增长操盘手#
刚好最近自己在策划一场HR裂变的方案！但是现在处于暂停，自己的原因是没有了解清楚部分业务之间的冲突。
一、明确目标
1.吸粉方向（个人号吸粉，群吸粉，还是公众号吸粉）最后因为要HR注册会员，所以选择社群裂变，然后添加个人号领取福利
2.目标用户(有了用户才能明确、挖掘用户的需求)我们目标用户是RH。
二、裂变流程图
工具word、axure、processon，根据个人习惯选择，我用的是axure
三、明确需求
1.从HR角度去思考他们需要什么
2.询问HR的朋友、同事，直接询问目标用户需求点
3.当时是直接搜百度，搜狗微信搜索栏直接搜关键词，后来大头老师在群里说还要利用头条问答，百度指数关键词
四、确定诱饵
将最具有诱惑的，作为核心诱饵，其他可以作为附赠送福利
五、设计海报
1.标题字号，一定要让用户不用点击打开就可以看清楚
2.标题直击用户痛点，才能吸引用户了解，传播
3.概括提炼内容，要清晰，重点可以红色加粗突出
4.文案加上限时免费等具有时间紧迫感
5.引导用户按自己设计好步骤走下去
六、话术确定
1.进群话术
2.转发话术（已用户角度考虑文案）
3.完成任务话术
4.领取福利时话术
七、渠道
1.渠道确定
站内:
官方自媒体、社群资源
站外:
资源置换、kol
2.渠道推广
渠道推广没有实施，看到别人建议的策略是逐个释放，一般惯用的方式是，先引爆高质量垂直行业社群/kol，再发普通群。
八、推广节奏
测试阶段:活动前一天自己内部群做一个小测试，检测流程是否顺畅。
推广阶段:垂直渠道群，公众号推文。
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