兰彻斯特战略思考

从兰彻斯特战略的本质学习战略思考。

兰彻斯特战略是从第一次世界大战期间，战斗机技师F. W．兰彻斯特构筑的兰彻斯特法则发展而来。为了构建一个投入兵员数、武器性能与获得战果之间的数学模型，兰彻斯特经过多方研究，从中总结出了“兰彻斯特法则”。

兰彻斯特法则也是OR（战术研究）理论的鼻祖。

日本已故的管理咨询师田冈信夫先生在研究兰彻斯特法则之后，构筑了“获取销售竞争优势的理论及实际操作”这一理论体系。

功敌之所长还是攻敌所短

在想获得胜利的战场必须投入敌人三倍的兵力，这就是著名的“三一法则”。第二次世界大战中，美军为了对付性能优异的日本零式战斗机，把三架战斗机编成一个小队来对付一架零式战斗机，这可以算得上是三一法则的最初应用。

三一法则也叫“以多打少”。

取得行业第一

世界最高山峰是珠穆朗玛峰，那第二高的是那个山峰？

第二经常被遗忘。

弱者的战略

• 局部战争
• 攻其一点
• 单挑
• 肉搏战
• 佯动作战

从根本上来说，弱者的战略其实就是典型的“游击战术”，小步快走，积小胜为大胜。在有限的领域神出鬼没地打击敌人。具体来说有五种基本战术：“局部战争”“攻其一点”“单挑”“肉搏战”“佯动作战”。

与此相反，强者的战略就是“饱和攻击”，做法与弱者的战略完全相反，包括“全面战争”“总体战”“以多打少”“远攻”“正面突破”等基本战术。强者的战略的要点是“速战速决”，原因在于需要投入大量经营资源支持饱和攻击，如果无法在短期内完成战略目标则会导致资源枯竭无以为继。

攻其虚弱

战略的前提是，用有限的资源换取最大的胜利。

攻击敌人弱点的原因在于：投入最少的资源获得最大的成果，从而提高投资的费效比。与敌人硬碰硬则很有可能变成消耗战，甚至会因遭到敌人反攻而失败。

所谓的选择就是决定“该做什么和不该做什么”，要想用有限的资源获得成功，就必须严格贯彻“攻其虚弱”的战术方针。

学会从从第一位战略开始，进行战略思考。

—— 读《麦肯锡战略思考力》