听芬姐讲个小故事

        王婆卖瓜的故事

王婆，其实是个男人。他姓王。名字叫王波，因为他说话叨叨絮絮的，做起事来婆婆妈妈的，人们就送他个外号“王婆”王婆的老家在西夏。种瓜为生。那一带种的瓜叫胡瓜，就是现今的哈密瓜。那时，宋朝边境经常发生战乱，王婆为了避难，就迁到了开封乡下。种起胡瓜来。但胡瓜的外表不太好看。中原人都不认识这种瓜。所以尽管这胡瓜比普通的西瓜甜上十倍，还是没有人来买。

王婆很着急，向来往行人一个劲地夸自己的瓜怎么好吃。并且把瓜剖开让大家尝。起初没有人敢吃。后来有个胆大的人尝一口。只觉蜜一样的甜。一传十，十传百，王婆的瓜摊生意兴隆，人来人往。

一天，神宗皇帝出宫巡视，一时兴起来到集市上。只见那边挤满了人，便问左右：“何事喧闹？”

左右回禀道：“启奏皇上，是个卖胡瓜的引来众人买瓜。”

皇上心想什么瓜！这么招人，就走上前去观看。只见王婆正在连说带比划地夸自己的瓜好。见了皇上，他也不慌，还让皇上尝尝他的胡瓜。

皇上一尝果然甘甜无比，连连称赞。便问他：“你这瓜既然这么好，为什么还要吆喝不停呢？”王婆说：“这瓜是西夏品种，中原人不识，不叫就没有人买了。”

皇上听了感慨道：“做买卖还是当夸则夸，箱王婆卖瓜，自卖自夸，有何不好？”皇上的金口一开，不多时，这句话就传遍了黄河南北，直至今天。

现在看来，“王婆卖瓜”并非就是一味地吹嘘宣传，更重要的是货真价实，也就是我们常说的诚信。人无信不立，推销也是如此。没有诚信，我们的产品就得不到用户的认可。自然也不会大有范围的传播，更别说把产品做成一个品牌了。

所谓品牌，就是增值的源泉来自于消费者心智中形成的关于其载体的印象而这种印象的好坏，则完全取决于产品和推销员的诚信度。所以说诚信是推销艺术的王道。

人品决定产品。如果一个人连基本的原则都不能遵守的话，试问又有谁愿意接受他推销的产品呢？我们这里所说的基本准则，指的就是诚信。没有诚信的人，就如同一具没有灵魂的躯体一样，让人讨厌，恐惧，让人拒绝与其接近。

诚信就是推销发基石，只有在诚信的基础下，才能进行推销的策划和实施。所以有了诚信，我们的产品才会有销路，才会得到消费者的认可。

微信号：wsgsj031    芬姐

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