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浅谈拼多多的商业模式

浅谈拼多多的商业模式

作者: 黏人的胶粒子 | 来源:发表于2019-07-26 19:20 被阅读0次

拼多多 -- 电商形象:劣质、廉价、假货

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  1. 商业模式:
    1.1 用户:团购 砍价--> 通过社交实现裂变,具体操作如下:
    a. 分享砍价
    b. 拼单优惠
    c. 拼单成功,拼主免单券

    1.2 商家:免佣金、免费上首页 --> 营销套路:简单直接、病毒式
    目标用户:精准 -- 三、四、五线城市
    赚钱路径: 通过降价,鼓励买家将 APP 推广给更多人,买家省下钱,拼多多获得的新用户,双赢

  2. 发展路线: 先发展,再整治

  3. 商业化的流程: 广告、游戏和电商

  4. 崛起原因:
    在商人的眼里,从来都是 " 有钱人的钱更好赚 ",所以阿里开始专注天猫,京东搞起了会员Plus,三、四线城市的人总是最后一波受到重视的。

    这时候拼多多横空出世,照顾了从来得不到足够满足的那部分人,试问他们会不心动。长尾理论说的是,众多小市场汇聚成,可产生与主流相匹敌的市场能量。拼多多的迅速崛起,关键正是在于敏锐地抓住了这一大部分“长尾用户”的需求。

    我国的基尼系数逐年增长,大部分人开始“消费降级”,价格成了人们最为看重的东西,即便商品再有品质和调性,消费体验再震撼、再新奇,消费者也不想花那么多钱来购买,他们既不会被高昂的价格绑架,也不会为商品多出来的溢价支付额外的“智商税”。一言以蔽之,他们需要的只是高性价比。

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