读下来，定位一书更多的是关于思想上、意识形态上的表达。对于核心名词没有清晰的定义，比如：什么是心智、什么是心智模式、什么是认知、心智扫描指的是什么等等，当然更谈不上框架。
科特勒的营销管理则不同，从宏观环境分析—微观环境分析—消费者行为分析—STP—4P……理论体系完备、核心概念清晰、合逻辑的展开。难怪到特劳特老人家离开哪天，美国营销协会也只是把定位当做一种观念来介绍——有史以来对美国营销影响最大的观念。
什么是定位：
基于竞争对手而创建的优势认知。优势认知从哪里来，从竞争对手那里来。为此，定位是基于竞争对手的这是其一。其二，优势的创建与认知有关，相同的产品不同的认知优势，价格也就可以不同。所以，别老是问凭啥他就卖的那么贵，因为他占据了优势认知，而你没有。
品牌与产品：
说：我产品好，就是没品牌。产品在工厂创造、品牌靠市场投入，你不投入、不敢投入，你凭什么就有品牌。都是见别人做出了品牌就着急，想咱也弄一个，真到了花钱办事上没出息的样子一览无余，不敢花钱、不敢投入是没出息的样子。
品牌是内容、产品是形式；品牌是目的、产品是手段，好包装让产品好说话。好产品是必要条件，大品牌是重复投入。消费者选择的是品牌、使用的是产品、评价的是品牌、体验的是产品。没有产品一切白费、没有品牌一切白菜价。
认知：
认知大于事实，就是要创造、找到优势的认知。认知里有、市场里无这叫大机会，认知里无、市场里无这是大陷阱。理解认知不是只一句认知大于事实，而是理解其背后看市场的一只慧眼。市场、需求、认知、产品、品牌，都来自于认知、都来自于消费者的认知。
另外，认知的边界就是经营的边界、认知的模糊地带就是经营的危险地区，无知无畏的创业环境已经一去不复返了。重新建构认知，重新理解认知、是当下之要务也、是建新功、立新业之要务也。
心智空位：
品类内关于产品特性的某种为未被占领的高势能认知。势能越高，意味着可成长的空间性就越大。比如：牙膏（品类）占据美白的认知价值就>占据牙龈出血的价值。一个词就是一个生意、一个空位就代表着一个赛道、代表了赛道的天花板与预期。研究心智空位，就是研究市场本身。
特性：
消费者关于产品功能、利益的认知“集合”，是需求的外应物、放大“物”。
未完待续
以定位一书为核心内容，逐字逐句读懂概念
就是一字一句的读、一字一句的理解
下的是笨功夫，练的是基本功，大力出奇迹
网友评论