套路

  今天出差了成为人流中的一个影子，没有拿太多东西，就背了一个包一本书一个水杯。在超市买了一些吃的，到候车室里一看马上要检票了，来的真是时候不用等了。

      过了检票口一路奔跑到车上，从第一节车厢跑到第十五节，累的跟狗一样，坐到车上喘了半天。大家都在看手机我也不例外，正在看《刻意练习》，被一个甜美的声音美到了。放下手机抬头一看，果然还有几分姿色，像我这样的色狼，是不会放过任何一个美女的。

         美女张口就来我:“各位乘客大家好，欢迎你们乘坐本次列车，祝你们旅途愉快。耽误大家几分钟时间打扰大家了，旅行不但希望看到好的风景，更希望吃到没有吃过得东西。那么我手中这袋蓝莓是来自新疆的，重四百八十克，蓝莓是所有水果里花青素的含量最好，花青素大家可能不知道，它具有抗衰老增强免疫力，同时提高我们的视力。”

        对于我们年轻人天天对面电脑手机，肯定是影响视力的，可能不明显为了以后我们视力更好，那么蓝莓是你最好的选择。一边说着一边给大家发试吃装，不管你要不要，每个桌子上放几袋，遇到小朋友了用尽溢美之词赞美一番给上一袋。然后继续往前走，直到把每个桌子都放上为止。

       对于老年人了腰酸背痛，作为女儿我们当然希望能解决他们的痛苦，那么蓝莓是当之无愧的选择。当然了你会问:既然那么好多少钱了，我们是铁路直销的，是广大的旅客的福利。这样这袋四百八十克的，在家乐福超市卖四十八，我们只卖二十八，如果买四袋便宜十二快钱。我抬头看了一圈，试吃的不多，购买的只有几个人。看穿着估计都是农村的，多是年龄偏大的，到最后只成交了五袋， 每到一个大站都会来推销一遍成交几个，全部都是杀生，属于忽悠一个算一个。

      事后我分析了几点如下。

   1:开场白拉近关系增加信任介绍自己。

   2:介绍产品的来源加痛点和价值。

   3:介绍产品适用范围，夸大产品的价值。

    4:价钱的对比。

    我分析了几个不成交的原因

1:没有用好精准的旅客。

2:没有增加信任解除防备。

3:没有通过陈述痛点而激起购买欲望。

4:过于夸大功能性，大家已经上当过。

如果你有更好的看法请留言