前一段时间，一个在中海油工作的朋友给我来了电话，主要意思是想让我帮他找个买家，他有一个景区，当时投资了不少钱，现在资金紧缺，想以600万价格卖掉。
这样的事情本就很多，没放到心上，后来跟一个在金融的朋友聊天，他这样跟我说，这样的经营不下去的景区很多，五十万可以，看友情价55万。
我本来说，600万的要价，再怎么也不会低于500万，结果差了很多。
看来我是被锚定了。
很多本书中提到，在谈判中主动出价要比后出价更有优势。
原因就是锚定效应，对方会被自动锚定在你出价范围，并会围绕你的出价进行谈判。
就像一件商品的定价，首先不能锚定成本出价，成本跟售价没有关系。在成本一定的情况下剩下只需要考虑产品的定位，跟赚多少钱没有关系。
对于脑力者来说，做方案，做策划，无论标的物有多大，是一个亿还是一万元，成本是一样的，但是要价却很不一样。
不同的人心里锚定的事物程度是不一样的，首先跟自己拥有的财富多寡锚定产品的价格不一样。因为他们平时消费的习惯决定了对产品的部分看法。
其次，人们对产品的熟悉程度，影响了他对价格的基本判断。一个汽车行业从业二十年的专业人士，在自己买车的时候会有更客观的判断跟选择。
再次便是环境，锚定是一种心里暗示，一幅画放到博物馆跟同样的画放到街边小摊上卖出的价格会千差万别。
参观很多企业，到企业家办公室聊天，一般都是高端茶桌，书架上慢慢的书籍，给人感觉逼格很高，不知觉的被气氛影响。这边是一种心理暗示。
一定程度上解释了为什么新事物在开始的时候盈利能力非常大，比如区块链，这些新事物在开始在人们心中没有锚定值，后来大牛们出手，把这些东西弄的很高端，人们的锚定值有了参考，那就是，这件事很高大上，想付出的甘愿付出，想投入的马上投入。
说一个人特立独行，天马行空，桀骜不驯，但是很成功，为啥呢？一定程度上不墨守成规，不被锚定，所以容易成功。
一品酒成本只有五块钱，售价却可以高到上千，还供不应求。
一次准备了很长时间的商务方案，被一个商业大佬轻易否定。自己却觉得有道理。
要锚定不被锚定，价值千万。
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