本文第一段是秦昭王以正式的宾主礼仪接待了范睢，范睢也表示谦让。这里秦昭王谦逊地表示早该接受范雎的教导。
第二段渲染接见时严肃的气氛，秦王屏退左右的人，宫中没有别人了，秦王长跪着三次请求范雎赐教，范雎都推辞，不肯正面回答。
第三段，待昭王说出“先生不幸教寡人乎”一语，已见其恳，范雎方才开始进言。范雎表态，不是自己不说出自己的想法，因为担心“交疏言深”。列出五帝、三王、五霸、乌获、奔、育之例，表明自己早已将生死置之度外，表示死不可怕，可怕的是他死了以后，再没有敢来为秦国了。
范雎给自己还是留了一条活路，因为这相当于说，如果因为我说出自己的计谋而被杀，今后谁敢再献计谋呢？
随后，范雎说出他要贡献于秦王的谋略之一，也是最重要的一点，就是废逐把持朝政的以宣太后、穰侯为首的“四贵”。范雎强调自己死了而秦国能够治理好，比活着更有意义。
最后，秦王听完范雎的建议后表示，自己又笨拙而不贤明，先生竟能光临此地，事不论大小，上到太后，下到大臣，希望先生全都教导，不要怀疑他。
本文通过范雎与秦王的三次问答，展现了古代谋士"欲擒故纵"的进谏智慧。范雎以吕尚、伍子胥等历史人物为例，表明自己虽为异国客卿，但愿冒死进谏的忠心。他直指秦王受制于太后权臣、深居宫闱的隐患，最终以"臣死而秦治"的赤诚打动秦王。
说客游说人主实非易事，弄不好会有生命危险。因此，范雎必须先加试探，察言观色。
一方面对秦王反复进行试探，看他是否真心信任自己，是否能听从建议摆脱骨肉之亲的羁绊而自强自力；另一方面又反复申述自己对秦昭王的无限忠诚。当看到秦昭王的诚意后，范雎才真心吐露自己此行之目的。范雎雄辩之才，展露无遗。
范雎为什么能够打动秦昭王？因为他牢牢抓住两点，一是秦国试图一统天下的雄心，二是秦昭王急于摆脱宣太后的控制。从本文来看，范雎对秦昭王的心理洞若观火，成功博取了对方的信任，这是范雎成功的关键所在。
所以说，说服别人最好的方式是站在别人的位置上，为对方考虑，替对方打算，最后往往会给自己带来不错的回报。
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