【近几年，随着整体辅导需求的提升，越来越多的家长报辅导在价格和服务之间会选择后者。但也有家长为了贪图一时便宜，而选择便宜的课程产品，便宜的课程产品能买吗？下面我们就来讲讲：为什么不能买太便宜的课程产品？】
常见的两种情况：
1、买便宜的课程产品
只有在你杀完价的那一刻是开心的！孩子在后期学习的过程中很大的可能是没有一次是开心的。
便宜的课程产品，它的总成本未必低，只是在其他方面把省掉的钱弥补回去罢了。
2、买好品质的课程产品
给钱那一刻是心疼的！孩子在后期学习的过程中每天都是快乐的，感觉特别值得。最后转介绍家长，形成忠实家长粉丝群。
但是作为教育咨询师，总会遇到想占便宜的家长，那么应该怎么机智面对呢？
1、家长拼命压价
家长一直觉得机构价格贵，死命压价，跟教育咨询师说某某机构多么的便宜，教育咨询师就可以很想问家长：“某某机构的人工成本、营销成本、正常运营成本、管理成本，这些你知道吗？ 如果机构不能正常盈利运作，谁来保证您孩子在机构学习时候的合法权益？
2、找一个老师就能解决您孩子的学习问题吗？
你感觉找一个老师教一下你的孩子就可以了，这样便宜，但是这样可行的话，为什么孩子在学校没有学好，还要来报辅导呢？原因就是孩子需要有针对性的学习支持服务，这是一个系统工程，不是一个老师就能解决了的，机构的存在就是通知资源的合理配置最大化的帮助孩子解决学习过程中存在的问题，让孩子学会学习，从而能独立的学习，掌握学习的技巧，从而成为学习过程中的佼佼者。
3、开展服务的前提是机构能合理的存续下去
开展服务的前提是机构能合理的存续下去，每个机构都要生存，利润可以适当减少却不能消失，您把保障生存的利润全都拿走了，课程产品的质量、后期的服务靠谁来保障。
4、课程产品的质量在于您的选择
好贵，没错，因为好，所以贵！课程产品贵在品质，人贵在品位！课程产品的质量在于您的选择！世上没有花最少的钱却能买到最好产品的事情。
5、完美追求、品质为先
有家长问：“你的课程产品能不能便宜点？”
教育咨询师只能说：“我不能给您最低的价格，我只能给您最高的品质，我宁可为价格解释一阵子，也不愿为质量道歉一辈子”。
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