创业手记之三： 无门之店

居安达人

《创业手记》之三  无门之店

事物发展的确是不依人们主观意志为转移的。诸如有好多你担心的事情根本就不可能发生，但是，你认为很有把握的事却意想不到的出了意外。经与意大利斯特法内时装公司首席代表陆先生多次沟通，基本上同意我作为指定人在东北开店，除了店铺装修由意方提供图纸在国内加工外，还应允首批进口服装可以延缓六个月才结算。我兴奋的有好几宿睡不好觉。（可以说陆先生是我下海创业的第二个贵人）陆先生说，过一周意大利方面一位市场总监过来讨论合作事宜，初步确定在北京王朝饭店签署合作协议，要求我尽快回去落实店铺位置以及开店计划。我巴不得立刻与外商签定合同。在人生转折的重要时刻，能有这么好的契机，我真是激动不已，大有“春风得意马蹄轻”的感受，我心在为梦想而飞翔……

我连夜赶回辽宁鞍山住地，那时的心情无法形容，预感自己人生可能会发生前所未有的巨变，仿佛寻找到了实现理想新的平台，真是有一股“倒海翻江卷巨澜。奔腾急，万马战犹酣 ”的澎湃心情。心里合计，回我工作单位新华书店找领导立即辞职，把新华书店一楼商场中间的出租柜台清除，在中间大橱窗再开个门，不就可以开店了嘛。但事情并不是象我想象那么简单，因为与外商合作必须由工作单位出头签协议，当时正逢所谓股份改制，新华书店各部门开始承包经营，有好多员工找我挑头承包，都让我婉言谢绝了。我的奉献是给许多部门应聘的经理们写了承包书。而我的想法是再也不想按部就班的工作了，更不想随波逐流，宁肯做一名是普通营业员，发行员，也不愿出头露面去应聘什么部门经理。人若是能沉静下来，总会能找到自己喜欢做的事。这回遇上了，岂有轻易放弃之理。

不久新华书店领导同意去北京拜访外商代表，当时约定见面时间是晚上五点半，我在领导下榻的酒店等候，他们在房间里打扑克，等的我心急火燎，两个多点过去了，仍然不放下手中扑克。我说：闻总，您看我们是不是该去王朝饭店了，还有十分钟就到点了。这位闻总敷衍了一句“赶趟，着什么急。”结果等我们到王朝饭店已经是晚上六点钟了。陆先生和外商已经在饭店等好久了，我不住的道歉，可这位领导却不以为然。更令我没有想到的是，他拿起合作意向书看了看说：“这样吧，等你们去鞍山的时候再签吧。”领导的态度令我和外商都感到很突兀。我心里明白，领导推逶的意思。其实，最终他也未出头亲自签这份合同，而是在一个月以后，陆先生亲自去了一趟鞍山，另外一位负责人在电话中请示后代为签署的。

和外商合约虽然签完了，意想不到的事情发生了，领导批准的是新华书店一楼商场中间三百平地方，左右两侧的租赁经营单位都有自己的门脸，而给我的位置正好在在中间。客户只能通过人行过往的通道才能走进店铺。这没有门脸的店该如何经营呢？意大利的服装能销售出去吗？