【书名】《影响力》
【作者】罗伯特·西奥迪尼
【篇目】第二章 互惠
【收获】
01互惠原理：要是人家给了我们什么好处，我们应当尽量回报
02互惠原理可以增加人与人之间的链接，形成良好的人际沟通。但是也有商家或组织利用互惠原理获得更大的商业价值。（比如超市的免费赠品，竞选的拉选票都有互惠原理的威力）
03即使一些恩惠是强加过来的，也会让接受者有亏欠感。
（夏天在学校门外发放传单的人，硬是往你手里塞过一把扇子，如果你接过了扇子，一定会接过传单，这是懂得互惠原理的营销策略）
04互惠原理可触发不对等交换
被施以恩惠的人，为了卸掉亏欠感，有时会回报更多。其中还有一个原因就是，如果被施以恩惠的人不回报，会受到社会谴责。
05互惠式让步：施惠者第一目标没达成，往往退一步之后，依据互惠原理，也会得到回报
看完这一章，发现现在商家把互惠原理的套路运用的太熟练了，学习是为了避免上当，但是互惠原理是人一种普遍心理及社会规则，看来即使了解了，到实际生活中也未必好意思拒绝。
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