强有力提问

刀爷的强有力提问，听了很多遍，每次感受都不一样。而且干货满满。体会最深三点：

1.强有力提问的目的是什么？看到更多可能和发现更多机会，让对方积极思考充满各种可能；

2.强有力提问三个关键词的使用注意事项，比如开放式问题，注意角度问题和用5W2H去分析问题；

3.未来型的几个理解和使用方式

4.最简单的方法：把陈述句改为疑问句，不直接告诉对方怎么做？通过提问让对方自己找到答案

什么是强有力提问？

启发式提问，提问出来，对方一般不能马上回答，需要经过思考才能回答。

沟通的三种境界：

1.说自己想说的话  (让自己很爽)

2.说自己想说的话 ，用对方可以接受的方式讲出来（对方共情能力）

3.不说自己想说的，让对方说出来（引导式）

4.我根本没有想说的，通过沟通，让对方有新的想法（之前没有想法）

教练是客观，中立的，不会有预设假设的立场

举例——“抢银行”

提问的重要性

教育家杨父江教授：“什么事学问？学会问问题”（相当于一把钥匙）

爱因斯坦“提出新的问题，创造性想象力”用新的角度看旧的问题

如何进行强有力提问？

1.放开式 /封闭式

A. 注意提问的角度问题  “刀爷今天的分享怎么样？”

180度问题“刀爷今天分享好在哪里？”  “刀爷今天需要提升的地方在哪里？”

360度问题“元芳你怎么看？”  （员工问领导，这件事怎么办？）

B.分析一下 （5W2H）

What 有哪些部们不合作？什么原因呢？

Who 可以有哪些人来帮助你？谁会反对你？

Why  为什么会支持你？为什么会反对你？

When 你在什么时间段遇到问题？

Where  你在哪儿会用到这些资源最好？

2.   如何型

看到更多可能性，引发思考，看到更多可能

3.    未来型

a.为什么？——看到的是过去  （容易得到负能量）

  原因？+怎么样？

举例：小王你为什么迟到？变成小王，你什么原因迟到？怎么样可以不迟到？

b  抽离式  （不识庐山真面目，只缘身在此山中）

     如果五年后你再看今天的事，你会对现在的你做出的改变是什么？ 

     所有人都相信未来比现在更糟糕，当把人放在未来都是容易看到更多可能性

C 问过去的高峰体验

 项目遇到困难——你过去遇到的最大的困难是什么？当时是怎么解决的？

    员工想离职——问你加入公司的高峰体验是什么？现在都完成了吗？

D.角色互换

如果你女儿嫁给一个像你一样努力工作，但没时间顾家的男人，你觉得怎么样？

如果你是老板，你会怎么想？

重要方法：把陈述句改为疑问句

主管说   商场张经理不配合，项目推进不下去。

原来经理  ——原来直接告诉主管找王经理就可以了

教练式经理—— 还可以找谁可以帮助项目？为什么？还有呢？

5.其它：敏感度

6.身份转移

   假设你是对方