说服有理由，抓手突破点

说服有理由，抓手突破点，梯度是步骤，温度是合适。

说服有理由

我们不是在说服他人的路上，就是他人说服我们的路上。我们沟通就是说服被说服的过程，我们说服自己、说服他人，那就要一个合适的理由。请人吃饭，要有一个理由，理由不合适，邀约的人就会被拒绝。

我们在营销时，说服他人也是需要一个合适的理由，这个理由就要我们在沟通时去发现。

抓手突破点，这个抓手，就是我们的产品或服务。产品或服务就是我们的链接，解决用户的痛点，我们就像痒痒挠一样，在需要挠痒的时候，刚好可以用上。没有这个抓手，我们就没有突破点，不然用户为啥和你沟通呢？

梯度是步骤，就像我们爬楼一样的，楼梯要一步一步走。我们和用户的沟通也是需要一个过程的，我们有时欲速则不达。了解也是有一个过程，我们就像爬梯子一样，要一格一格的爬，不然就会有危险的。

温度是合适，就像我们人体的体温。

1、成人正常体温，成人正常体温为口腔舌下温度为36.3到37.2℃，直肠温度36.6到37.6℃，腋下温度为36.0℃到37.0℃。

2、儿童正常体温，儿童正常体温为口腔温度范围为36.3到37.2℃之间，肛门正常体温为36.5到37.7℃，腋下的正常体温为36到37℃之间。分析：成人当口腔温度超过37.6℃，腋窝体温超过37.3℃，即为发烧了。37.3到38℃属于轻度发热，38到39℃属于中度发热，39到41℃属于高热，超过了41℃就属于超高热。

超了是高温、低了是低温，我们都会不舒服。对于用户也是我们不能太过热情，也不能太过冷漠。热情让人提防，冷漠让人拒绝，只有合适的温度才会让我们舒服。

说服有理由，抓手突破点，梯度是步骤，温度是合适。

说服有理由，合适的理由，这个理由就是我们和用户的抓手，在接触过程中，我们不能太心急，我们太热情是火，温度太高了，容易伤到人。