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穷杰克的启示

穷杰克的启示

作者: 与心同约 | 来源:发表于2018-08-25 00:07 被阅读0次

一、紧盯目标

穷杰克当年真的很穷。

虽然从哈佛大学毕业,可由于他的专业学的是中国历史,以至于在美国没法找到一个很赚钱的工作。

杰克上大学是上个世纪六十年代,那是嬉皮士的天下。嬉皮士鄙视金钱,鄙视成功......事实上,嬉皮士鄙视一切,包括其他的嬉皮士。

许多年后,杰克为其青春被挥霍而付出了代价。作为一名中学教师,背负着十四万的债务,生活看不到一点希望,一年到头一日三餐都只能吃意大利通心粉。

四十五岁生日那天,没有人来为他庆祝,他只能独自一人,把自己关在房子里。杰克被穷疯了,在吃了一顿通心粉后,他拿出一张大纸,凭想象画了一张一万美元的支票,挂在墙上,当做送给自己的生日礼物。而后的许多天里,杰克总是盯着那“一万美元”发呆。

“盯紧目标”——对,那副画出来的一万美元支票,竟然渐渐成了穷杰克的目标,虽然穷杰克心里清楚地知道以他现在的能力恐怕一辈子都难以实现。

随着他每天的盯紧目标,突然有那么一刻,按照他后来在演说里感动万分的说法,是“感觉上地伸出手来,拍了一下我的肩膀!”毕竟在大学里学的是中国历史,穷杰克说到这里的时候,还会补上一句,“按照中国人的说法,这叫'福至心灵',虽然我们西方人把这个叫做'灵感'......”

二、明智行动

灵感给穷杰克带来了什么?

写书。毕竟是哈佛毕业,写字这事儿对杰克来说,肯定游刃有余。

他写的是什么呢?

是100个小故事,都是那种激发人们斗志,鼓励人们天天向上的小故事。在杰克眼中,这种书肯定符合当前年轻人的需求,因为年轻人那空虚的心灵只有通过励志性书籍才能填满。

杰克拿着他的书四处投稿,却没有出版社看得上。每天早上,杰克吃过通心粉之后,就出门去邮局,看有没有来自出版社的信件,没有就等着,饿了就回来接着吃通心粉......140多家出版社,没有任何一点回应。

杰克突然想到,自己可能错了,没有哪一家著名出版社会看得上一个一文不名的人。他应该找个快破产的出版社才会有希望——这次杰克想对了,他真找到一个快破产的出版社,那老板反过来要求杰克预付1500美元才肯合作,杰克当然同意了,毕竟这是他难得的机会。

接下来他们两个一起商量,要为这本书绞尽脑汁想出一个好书名——出版社老板告诉穷杰克,读者在书店里出钱购买的其实是书名,而内容么,拿回家不一定看呢。杰克不笨,当场认同,回家“憋书名”去了。

当天晚上,她想起自己的奶奶,小时候总是熬鸡汤给他喝,总是念叨,“鸡汤治百病”......书名有了!就叫《心灵鸡汤》!

三、收获成功

后来的故事,大家都知道,此书出版后,狂销800万册。

杰克马不停蹄地写,出版社老板马不停蹄的卖——后来这个系列的书籍,竟然有200多个类别,针对不同的人群设计不同的“鸡汤”:母亲鸡汤、囚犯鸡汤、祖父鸡汤、男孩鸡汤、女孩鸡汤......仅“少女”系列就超过14种。

纽约时报畅销书排行榜上,曾有7本鸡汤并列的景观,杰克.坎菲尔德也因此上了《吉尼斯世界纪录》。

1993年到2008年期间,鸡汤系列被翻译成50多种语言,累计发行量已经没有准确的统计,过10亿是肯定的,到底过了多少倍,没有人知道。

杰克在也不穷了,杰克成功了,而杰克的成功留给我们的启示是:

1、盯紧目标;

2、明确市场的需求趋势而行动;

3、找准阻碍自己行动的关键问题并解决;

4、清楚的知道你的客户真正需要的是什么;

5、针对不同客户不同需求而采取行动;

6、收获成功。

不过,人们发现“鸡汤”这东西“喝”多了之后,有点恶心。全世界都一样,陆续开始有人抵制鸡汤。

大概2014年前后,中国的网络上,也开始流行“反心灵鸡汤”,干脆把一切励志性或启发性的文字统称为“鸡汤”,甚至不惜在前面再加上一个字,称其为“毒鸡汤”。随着“毒鸡汤”的提出,原先属于杰克的商业市场逐渐消失。

现在有很多人,一提起“鸡汤”马上就面露鄙夷之色,甚至干脆产生心理反应,觉得恶心。

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