觉醒：项目意识，员工可以选择做一个好老板

昨天下午到晚上，我想跟团队传递的核心思想是：项目意识。

项目意识，要求销售人员把公司看成提供资金、资源、技术和经验等配套支持的中控平台，在规则允许范围内以个体为中心，自主设计并建构一个小型交易网络。小型交易网络完全围绕个体的特性进行规划和建设，成败荣辱皆归于一身。既享受最大收益，又承受最大后果，自是要承担最大责任。

项目意识觉醒，当事人会将构建交易网络看成自己的事，属于最优先序列，而不是公司的事，不是老板的事。此时，他就会站在全流程（全局）的角度俯视整个项目。主动梳理全交易网络的主要脉络和关键节点，目标、规划、执行、监督、反馈、调整，全都囊括其中。比如，自我审查时发现自身能力有限无法覆盖全流程，就有意识主动搜索匹配的合作伙伴。并且主动明确提出所需合作对象的岗位职责、工作内容、能力要求、分工协作、利润分层等等，同时会主动接近、了解对方。这里就包括自己主动收集掌握各部门的分工，协作机制，并主动和对接人搞好关系。同时，在协作过程中，也不会当甩手掌柜，依然主动做好沟通、跟进、协作和验收，确保项目进度。

在技战术运用层面，是基于当事人自身能力属性来制定。自己决策、自己负责，因此当事人必须有足够的战略定力，坚持尝试并收获经验。当然，因为构建的个体交易网络是建立在公司的中控平台上，建成之后是要将小交易网络接入公司的大交易网络中，发挥更大的协同效应，并实现资源和利益的共享。因此，个体自主决策不突破公司规则边界，这是自主与管理之间的平衡点，也是个体寻求与公司合作的前提和必须遵守的铁律。

附言：培养能力时，要一视同仁，以训练机制为中心。发挥能力时，要因人而异，以个体为中心。基于个人技能、人脉、资源、经验为中心构建交易网络，层级、节点、路径要明确，至于具体的技巧、支持、投入则各不相同。允许百花齐放，最大限度的放开限制，让当事人能最充分的发挥个人强项，最大限度的调动自己的资源。

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