很多新加入的朋友都会急着去邀约去发展，忽视了学习的重要性，导致留人率非常低，结果吃了很多亏，弄不好家里市场也会被破坏。本人在从事行业近1年时间里，类似的事见得太多了，自己总结了一些发展上的心得，在这里发表一下，有路过的同行看了，觉得好就顶一下，鲜花丢来好了，千万别丢砖头就好了。其实整个发展过程应把它分为两个部份，上半部为怎么把人邀约过来;下半部为人来了后怎样去引导。首先来讲上半部，按照顺序去做:
① 邀约些什么人过来
1.列名单，把所有认识的人列出来，分类，有亲戚，朋友，同学，同事等分开来。
2.把适合干行业的人挑出来，一般适合干的要符合以下几点
A:有投资欲望〈懂得以钱赚钱的道理〉
B:有胆量或有较高的信任度〈行业前三天是人留人，后三天才是行业在留人〉
C:不安于现状的人〈急于跳槽〉
D:家里条件宽松，多少有点经济基础〈很多人看懂了没钱做，或做没多久没了运作资金〉
3.把适合干的人列表格，进行分析，表格要写详细点，按照，姓名，年龄，职业，收入，性格，爱好，目前工作状况，家庭环境，投资欲望指数，联系方式等等列出来，尽量详细点，不清楚的，目前还无法填上去的就要通过打电话了。
② 打电话
1.慰问电话〈目的是拉近感情，了解对方的信息，稍微发放一点自己这边的信息〉
2.刺激电话〈通过直接或间接的去刺激，提升优势，激起他的投资欲望。不过要把握分寸。〉
3.作规划〈感觉他有兴趣了，就要作个规划了，也就是让人家过来做什么事，要投其所好。〉
作规划一般要把握以下几点:
A.投资多少
B.利润有多大
C.有多大风险
D.自己的能力问题〈对方会担心他做不好〉
E.有没有什么过硬的背景〈也就是人际关系〉这个是投资规划，作打工的规划就简单多了，大同小异吧。主要倾向于工作环境要稳定。
③ 打邀约电话
作好了规划当然就要叫人家来了，但新业务员打邀约电话要把握以下几个原则:
A.不写电话稿不打
B.推荐人不在时不要打〈不要随想随打，白天不要有事没事打〉
C.自己的心态没摆正时不要打〈不敢用谎言，或觉得行业还虚〉
D.掌握时间度〈言多必失，节约话费〉
E.要高姿态〈老板的语气〉
F.最好先进行模拟电话
其实上半部很容易的，只要把人分析准确了就OK了，当然难也就难在这了。那么人来了怎么针对不同人的性格进行引导呢?在走工作过程中又要注意些什么呢?新人有反差时又要怎么去应付呢?
一:新人还没上车时，要把握几点:
1.确定好新人上车时间，几时到达(为了有更多准备)
2.带好三证(为了了解后要办申购)
3.只带双程路费(为了新人不必要的怀疑)
4.嘱咐新人在路上不要跟陌生人聊天(为了避免节外生枝，听到一些负面的消息)
二:新人上车后，在房间内要做足相关准备工作，比如，搞卫生，请好房配人员等。
三:新人下车后，去接人时要把握三点:
1.问下他那边的事处理好没有，有几天时间(确定下有足够时间了解)
2.问下对方是否第一次来本地，在本地有没有亲朋
3.在出工作前要让新人打个平安电话回去，并且下车后就不能再骗了。
四:准备出工作前，当然就要跟新人解决一下邀约方式，解决邀约方式有几种，看情况把握。
1.直接说(这种适合于信任度相当高的人，好处是讲完后心理上有个思想准备，不至于太突然，难以接受。但弊端是有些人听完后不愿出工作了。如果是这样就不勉强他，先让他玩一天再看)
2.在路上说，一般是差不多上楼时，自己选择好讲话的时机和新人当时的心态，自己要有底气。
3.什么都不说，直接让老总去讲。这种方式，弊端也明显，微信号bqrg001新人毫无心理准备，一下子转不过弯来，很多人会跑掉的，但好处是起码他听了一班工作了，大概知道我们在这做什么事(适合信任度一般胆小的人)
前面这三种要根据新人实际情况把握，如果碰到新人不出工作的就让他先玩，缓和一下心情。碰到抵触太大的人，可以选择在茶楼出前面两班工作，以聊天方式，拉近感情，解释邀约方式.
五:会中会，也就是在听工作过程中，带人的要注意几点:
1.新人坐中间，面对面跟老总聊。
2.主动喝开水(减轻新人的防备心)
3.当新人跟老总争执时，提醒他先让人说完再提出自己看法。
4.起到一个桥梁作用。
六:会后会(整个引导过程都称为会后会，分为以下几个方面)
1.第一拔工作出来后，要把握几点:
A.跟新人解释为什么要骗他
B.针对新人的问题要作出快速回答
C.减轻新人的恐惧感
D.新人会觉得是传销，该怎么大概讲下
E.跟进新人的电话，让他先把这行业看完了再打电话回去。
2.三个跟进
1)思想跟进，随时掌握新人的心理情况，有什么顾虑
2)行动跟进，A电话跟进 B让新人保持在视线范围之内
3)生活上跟进，包括伙食上要好点，如新人身体不舒，帮买药等
3.两个原则:
1.不能自沟(前面没讲到的地方不能自己去跟新人讲)
2.不能跟新人抬杠(心急行动不能急，不要去跟新人争吵)
3.适当借力，根据走工作进度，请些有说服力的人来房间鼓信心。
4.新人有反差也要向上反应，尽快拿出一个解决方案来。
5.房间气氛，做到自然大方，不能有神秘感。要热情但不能过度。每个人都要开开心心的。
6.参加实话实说活动，感受气氛，彻底解决诺言邀约的原因。
七:新人跟进
1.前面不懂的再去分析，尽量避重就轻，点到为止
2.多鼓信心，让新人感觉这行业其实很容易做，很多人家能力差的都在做。
3.突出一个新生事物的机会性，和时间观念。
4.做好预防，打钱方面，宏观调控方面。
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