锚固偏见

在《投资中最简单的事》书中，投资心理学章节中，有一个心理误区，叫做：锚固偏见。

书中是这样解释的：

“常有人说，这股票涨这么多了，还不抛？或者，已经跌了一半了，还不买？这就是锚固偏见的表现，其潜意识是把原有股价当成合理、有参照性的锚点。其实，一个股票便宜与否，看估值比看近期涨跌更可靠：基本面大幅超预期时会越涨越便宜，反之会越跌越贵。”

看到这里，我才恍然大悟。回想我自己最近的几笔交易，在股价上涨之后，看到了盈利就卖了。然后，再想着以之前买入时的价格再次买入。在价格一直没有回落时，就一直等待。我在心里，将第一次买入时的价格当成了参照性的锚点。

很显然，我已经陷入到了投资心理学中的锚固偏见中。实际上，只要价格低于价值，无论什么时候买入，都是便宜的。当价值是50块时，那么在价格是40块时买入，是便宜的；当价值涨到70块时，以60块买入，也是便宜的。这时候，除非市场上出现了一个傻瓜，否则，是没有机会再以40块价格买入的，但问题就在于，这个傻瓜并不会随你的意愿出现。

锚固效应，在日常生活中的其他场景也常能看到它的身影。比如说，在营销上，先设计一个2万块钱的包包让模特们背着走来走去，让你感觉这个品牌的包就值2万一个。这样一来，当你在店里看到1000块的同一品牌包时，你就不觉得贵了。其实2万的包也卖不了几个，利润主要来自卖1000块的包。

再比如，淘宝上，各种活动促销价，标着原价1999的衣服，现价只要两、三百。看到这样的标价，你是否会心动呢？大部分人会。

再加上，商家的饥饿营销手段，造成稀缺性，让你觉得再不下手就没机会了。实际上，那衣服原价也就只有两、三百而已。

这个世界，是被精心设计过的世界。