2019-06-29 055/365
关健明老师的《爆款文案》第三章中写到，如果通过写文案来攻破用户的最后一道防线。
I:我对原文的理解是：首先帮助客户分析价格是否合理？确定产品的价值远远高于价格，让客户有强烈的购买意愿。计算价格有两种方法，一个是将产品价格分摊到天的计算方法。一个是计算后期的运行费用比竞品节约多少的方法。
其次是分析购买的利与弊。购买是正当消费，不是为了个人享受。一般的正常消费都是在上进、送礼、健康、孩子这四个方面。
第三，是否有煽动和号召。一般会采取限时限量限制身份的方法来攻破用户的最后一道防线。
A1:曾经的工作经历
在这里，我想起我们在销售能效等级高的家电时，就是通过与能效等级低的家电进行运行费用的比较。会发现能效等级高的家电初期投资费用虽然多出一点，但后期的运行费用却低很多，做为一个长期使用的家电来说，节约出来的电费，经年累月将是一笔很大的费用。通过这样的计算，客户都会优先考虑能效等级高的家电来购买了。
有一次，店里来了一对夫妻，一直在纠结要不要换台空调。妻子说家里的空调凑合还能用；先生说噪音比较大，偶尔还会出故障要报修。后来销售人员了解到这个客户家里有个高二的学生。所以，销售人员就说：孩子马上要冲高考了，房间里空调声音那么大，对孩子也是影响注意力。听个英语背景那么嘈杂，多让人不在状态啊。.......夫妻听完后，对视一眼，果断下单要求尽快去安装，避免影响孩子学习。我想这个地方就是帮助客户分析购买的利弊，属于正当消费的购买都是可以进行的。
限时限量限制身份，我们用的多的还是限时限量。不管在双十一，或是618。都会安排一个或几个爆款产品，进行秒杀，或者限时限量的抢购。通过《影响力》的“稀缺”原理来进行促销和拓客的。
A2：通过这一章节的学习，我在工作中可以怎么应用？
以体雕衣为举例说明：
如果你是宝妈，是不是因为怀孕导致身体变形，体重增加。有的还在哺乳期，还不能节食，不能吃减肥产品。
每天看着自己的赘肉，看着衣柜里的美衣，内心是多么的痛苦纠结。
现在市面上为了解决这个问题，设计推出了很多又能保健又能塑型的塑身衣。即便在哺乳期也能满足塑型的愿望。
体雕衣的选择，一看面料，二看款式，三看工艺，四看弹力，五看塑身效果，六看舒适度和质感，七看价格。
好的束身衣都要达到这些要求。但目前市面上的束身衣，大都只能兼顾某些特点，却无法统一所有要求。
面料意味着穿着感受，是否闷热不透气？是否柔软贴肤？是否轻薄，吸湿？
面料是否具备塑型，燃脂的效果？
是否根据人体工程学立体剪裁，合理分布不同的压力？这样才具备塑型的效果。
现在市面上口碑不错的塑身衣，最起码都在五六百块，贵的还要上千，甚至还有上万的塑身衣。从功能上也不能完全具足。
但我们这款体雕衣，选择了进口莱卡纤维+进口锗元素面料，可有效燃脂，管理游离脂肪。优质的面料成分，吸湿透气，柔软亲肤。
独特的剪裁工艺，双层加压技术，提高塑型效果。
在腹部放置了4颗火山能量石，通过人体摩擦产生能量和磁场，起到暖宫暖胃，调节肠胃，缓解便秘的效果。后腰处放置2颗量子芯片。是调整人体微循环，改善女性劳累带来的亚健康。
在这样的技术基础上，我们的价格却是非常亲民，只需要399元。这个价格，就是在外面做一次身体护理的价格，但这件衣服却可以让你穿很久，特有的磁石、量子芯片持续为你的健康护航。你是家人的守护者，你的健康也是给家人带来幸福的基础，好好爱自己，才有能力爱你的家人！
为回馈老客户的厚爱，公司特别推出一个很优惠的活动。本周末购买两件体雕衣除可以享受298元/件的特惠价外，还可获赠价值129元的莉莉so酵素果冻一盒。
数量有限，售完即止！
通过分析价格，正当消费，限时限量三管齐下，来撰写文案，通过文案来攻破用户的最后一道防线。这个方法分享给大家，我们还需勤加练习，多多应用才能掌握写文案的技巧啊！
关健明老师的《爆款文案》是一本非常实用的工具书，建议做销售的同行们做为枕边书经久阅之。
这是尾巴
我正在为职场新人做一些职业定位和斜杠事业的定位、路径规划。为积累更多数据，每周开放两个免费一对一咨询名额（这个也是限时限量哦），如有职场定位或考试定位方面的疑惑，可联系我。欢迎加我的个人微信：qq103729267。让我们一起共同成长，携手走过最美的人生之路。
今日写文累计用时90分钟。
生活有番滋味，静静走，慢慢过，你会发现，每个角落都值得停留。
我是有一颗少女心的爽姐，我有自己的主业，经营一家项目管理公司；斜杠事业上，代理苏尚儿针织品，有自己的线上团队和线下门店；
现在跟随小玉老师学习，死磕个人能力管理。
我认为工作、学习、生活是可以有机结合，不冲突不独立，只为见到不断努力、不断精进、不断成就自己、成就他人的优秀自己。
我的人生目标：“成长，经历，并帮助他人来进行前两项事情！”
感恩一切最美好的遇见，我是爽姐，我在这里静静的等你！
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