浅谈销售，年轻人必看

浅谈销售，年轻人必看

我做过三年化妆品销售，做过三年保险销售，不防和大家谈谈销售。

每年有一大批的毕业生去找工作。其中有一部分孩子选择做销售。

想做销售，第一件事必须是站在客户的角度考虑，你是帮客户买这个产品，而不是你去卖这个产品，这样有这样的心理，你的销售就成功了一半，然后客户转介绍，你的销售才能源源不断。

做销售也得“勤奋”是必须的，了解公司产品第一，卖什么吆喝什么。

（一）必须了解自己公司的产品，比如销售房，必须知道房的地理位置，房边有哪些学校，哪些医院，哪些大点的超市，哪些银行。

如果是买二手房，必须了解每一套房子的地理位置，面积，和房子里的设备。对自己所卖的房子深入了解，才能和客户对答如流。

（二）和客户沟通，多问，多听，少说，先听客户的需求，看客户家是有小孩想读书，还是有老人养老。老人肯定是喜欢离医院近一点。有小孩自然是想离学校近一点。需要销售人员对房子充分了解。才能找到合适客户的房源。

做保险销售也一样，认真学习健康险，和理财保险，几岁交多少，领多少。打好计划书，熟悉产品，去客户家通过聊天了解客户的需求，再去谈保险。

比如销售药，和保健品，必须先说出产品的价值，再谈产品的价钱。达到销售的目的。

做化妆品销售也一样，对自家产品充分了解，哪些产品适合油性皮肤，哪些产品适合干性皮肤。高价位的产品推高档顾客，低价位的产品推一般顾客。

看顾客的穿装打扮，问顾客以前用的是什么产品，问用的效果如何。推理客户在哪个消费层，然后尊重顾客需求，告诉顾客你的脸蛋好，穿什么衣服都好，激发顾客的消费观。帮顾客买到最适合的产品。如果聊的开心，可以留顾客电话。

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